Разумный фитнес. Скучная книга о деньгах. Тимур Беставишвили

живописал огромную выручку, которую приносит клуб, что было бессмысленно прерывать его циничными вопросами. Цинизм – просто ярлык, который часто любят навешивать на правду. Кто-то назовет эти вопросы циничными, а, по-моему, это прямые и конкретные вопросы. Например, видит ли он различия между понятиями «выручка» и «прибыль»? Знает ли, что при огромной выручке прибыль может быть нулевой и даже отрицательной, то есть убытком? Упс… пока я писал книгу, один из клубов, второй, закрылся по причине очень малого количества клиентов. Ай, какая неожиданность! Кто бы мог подумать, и с чего бы это случилось? Неужели это опять я виноват – накаркал? Я бы мог задать инвестору этот и другие несложные вопросы. Только в данном случае вряд ли получил бы связные и точные ответы. Жаль проект, жаль человека, но что поделать, если он не готов увидеть реальность?

      Иногда клубы можно «вылечить». Но, к сожалению, в ходе детального аудита часто приходишь к выводу, что процесс экономического падения слишком запущен. Часто для «лечения» нужны масштабные, экстенсивные коренные изменения первоначальной концепции. Другими словами, радикальная операция с заменой половины органов. Но это всегда означает не менее масштабные инвестиции, которые углубляют уже имеющуюся экономическую яму. Тогда приходится искать пути, не связанные с затратами, так сказать, интенсивные. Очень часто, например, нужно осуществить существенные изменения продуктовой и ассортиментной политики всего предприятия и связанную с этими изменениями радикальную перестройку работы персонала. Конечно, это огромная проблема, но для ее решения не нужны масштабные финансовые затраты, поэтому этот путь приемлем.

      К сожалению, часто финансовую яму, в которую уже ушли и продолжают уходить огромные средства, полностью «закопать» нельзя, однако иногда её можно сделать не слишком глубокой. О нормальной жизни клуба-инвалида говорить не приходится, но если не помрет – уже хорошо. Правда, в некоторых случаях было бы милосерднее применить эвтаназию, то есть закрыть клуб. Точнее, постараться закрыть с минимально возможными убытками, что само по себе задача не простая. Кому нужен убыточный клуб? Впрочем, все не так однозначно. В некоторых случаях покупка именно убыточного клуба, а лучше сразу нескольких, может, как ни странно, принести существенную прибыль. Прецеденты есть, об этом мы тоже будем говорить ниже.

      А может быть вообще не стоит эту книгу писать? У меня часто появляются сомнения в том, что материалы на эту тему нужны большому количеству людей, которые называют себя «специалистами фитнес-бизнеса со стажем». Я неизменно, с упорством, достойным лучшего применения, стараюсь научить читателя думать, а не потреблять готовые ответы. Хотя практика и показывает, что это не самый лучший путь к признанию, особенно в наше время. Посмотрите, каким успехом пользуется искусство, рассчитанное не на творческий