Материально-техническое снабжение на современном предприятии от А до Я. Руслан Маков

и реализует согласованную стратегию (карту категории), включающую в себя цели по экономии затрат, оптимизации спецификаций, базы поставщиков, контрактных условий.

      Такой "продуктовый" подход позволяет накапливать экспертизу и использовать эффект масштаба в разрезе отдельных товарных рынков, выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками, гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры. Категорийные менеджеры действуют как мини-CEO своих категорий, отвечая как за текущие показатели эффективности, так и за реализацию проектов трансформации. Управление категориями также предполагает активное вовлечение внутренних клиентов (производство, НИОКР, маркетинг) для учета их требований, поиска возможностей для улучшения качества и функциональности закупаемых продуктов.

      Всеобщее управление качеством в снабжении (SQM – Supplier Quality Management). Низкое качество закупаемых материалов и комплектующих напрямую влияет на эффективность и репутацию производственной компании, приводя к внеплановым простоям, браку, отзывным кампаниям, потере лояльности клиентов. Поэтому обеспечение качества поставок – одна из ключевых задач снабжения, требующая системного подхода и вовлечения поставщиков. Методология SQM включает в себя процессы и инструменты выбора поставщиков по критериям качества, разработки и согласования спецификаций, планирования и контроля качества входящих материалов, корректирующих и предупреждающих действий, непрерывного улучшения.

      Например, при выборе поставщиков проводится тщательный аудит их системы менеджмента качества на соответствие стандартам ISO 9001, IATF 16949. Определяются ключевые показатели качества поставок (доля дефектов, процент отклонений, время отклика на рекламации) и регулярно отслеживается их выполнение. Практикуется включение представителей службы качества в команду снабженцев для выработки согласованных требований и контроля их соблюдения на всех этапах – от разработки до серийных поставок. Проводится совместное с поставщиками расследование причин дефектов и реализация проектов по их устранению. Лучших поставщиков поощряют и развивают, худших – наказывают вплоть до исключения и замены их в цепочки поставок.

      Управление отношениями с поставщиками (SRM – Supplier Relationship Management). В прошлом отношения с поставщиками зачастую строились по принципу "давления и угроз", когда более сильный игрок (обычно покупатель) навязывал свои условия и выбивал уступки под угрозой переключения на другого поставщика. Такая модель неэффективна в долгосрочной перспективе, так как подрывает доверие, вынуждает поставщиков экономить на качестве и сервисе, блокирует инновации. Методология SRM, напротив, предполагает выстраивание стратегического партнерства и взаимовыгодного сотрудничества с ключевыми поставщиками на принципах открытости, справедливости и совместного создания ценности.

      Компания сегментирует свою базу поставщиков по степени важности и потенциалу партнерства, выделяя стратегическую группу (10-20%