Энциклопедия сарафанного радио. Светлана Каменских

за счет сарафанного радио.

      Так что тактика дефицита – очень действенный инструмент для стимулирования рекомендаций. Рекомендую вам тоже им воспользоваться!

      Совет 5. Предлагайте статус и признание

      Наконец, еще один мощный способ привлечь внимание аудитории к своему предложению – обещать повышение статуса и признание.

      Люди любят чувствовать себя особенными и заметными. Используйте это:

      – Дайте специальные звания и статусы за активность

      – Вручайте публично награды и бейджи лучшим клиентам

      – Размещайте их фото или цитаты у себя на сайте или упаковке

      Так вы удовлетворите потребность людей в значимости и мотивируете рекомендовать вас, чтобы повысить свой статус.

      Кейс: Как мы мотивировали инфлюенсеров статусом

      Я консультировала один модный бренд по продвижению через инфлюенсеров. Чтобы мотивировать блогеров нас активно рекомендовать, мы ввели специальные статусы.

      За каждое упоминание нашего бренда блогеры получали баллы. В зависимости от количества баллов им присваивались разные статусы вроде «Звездный партнер», «Бриллиантовый посол бренда» и т. д.

      Также мы размещали их фото с этими статусами у себя на сайте и в соцсетях. Это мотивировало инфлюенсеров рекомендовать нас как можно чаще, чтобы повысить свой статус и получить публичное признание.

      В результате охват аудитории через рекомендации вырос в несколько раз.

      Таким образом, статус и признание – это мощный инструмент мотивации сарафанного радио. Обязательно воспользуйтесь этой стратегией!

      Итак, мы рассмотрели 5 действенных способов создания предложения, которое заставит людей активно рекомендовать вас:

      – Реальная материальная выгода – скидки, бонусы, подарки.

      – Эксклюзивность – особые условия только для избранных.

      – Игровые элементы – конкурсы, квесты, розыгрыши.

      – Дефицит – ограниченное предложение, скоро будет недоступно.

      – Статус и признание – звания, бейджи и публичное внимание активным клиентам.

      Давайте теперь перейдем к практическим шагам по созданию такого предложения.

      Вот 5 рекомендаций, которые помогут вам в этом:

      Рекомендация 1. Проведите опрос среди целевой аудитории

      Чтобы понять, какое предложение будет по-настоящему интересно вашим клиентам, проведите глубинные интервью или опрос. Узнайте, какая выгода будет для них действительно ценной.

      Рекомендация 2. Тестируйте разные варианты предложения

      Подготовьте 2—3 разных варианта предложения и протестируйте их с небольшими группами из целевой аудитории. Посмотрите, какой из них вызовет наибольший интерес и желание поделиться.

      Рекомендация 3. Сделайте предложение легко транслируемым

      Упакуйте предложение в легкий для передачи формат – промокод, реферальная ссылка, готовый пост для соцсетей. Тогда людям будет проще им поделиться.

      Рекомендация