Взрыв конверсии сайта услуг. 75 рабочих методик повышения конверсии сайта. Эдуард Козлов

уже сам работает с конечным клиентов для получения платежей по рассрочке, зарабатывая на этом свой процент.

      Когда человек видит, что есть предложение на его бюджет, то отправки заявок случаются намного чаще. Используйте этот простой способ роста конверсии.

      Этот же способ отлично работает и в B2B сегменте, с той лишь разницей, что компания сама может контролировать рассрочку клиента, не привлекая для этого банк. Само собой, что услуга при продаже в рассрочку может стоить дороже. Это клиентами воспринимается нормально.

      Постарайтесь только не использовать избитые и клишированные сравнения вида «телевизор по цене чашки кофе». С чашками уже лучше не сравнивать, найдите новую аналогию.

      ЗАДАНИЕ

      – Узнайте какие в вашем регионе действуют программы рассрочки.

      – Добавьте цифры кредита или рассрочки в свой оффер.

      Примечание

      Для реализации пункта вам может потребоваться помощь маркетолога.

      15

      Сделайте А/Б тест с разными офферами (3/3)

      – Сложность внедрения: 3 (относительно сложно)

      – Влияние на конверсию: сильное

      С первого раза правильный оффер сформировать крайне сложно. Но и бездумно менять их постоянно тоже не совсем корректно. Для решения задачи выбора наилучшего оффера и придумано А/Б тестирование.

      Суть А/Б тестирования заключается в том, что аудитория вашего сайта делится на две равные части. Первой части показывается один оффер, а второй части – второй оффер. Какое-то время идет накопление данных, и на выходе вы видите два значения конверсии. Вы выбираете наилучшее из них и расширяете лучшую страницу на всю аудиторию.

      Что можно тестировать в офферах?

      Мне на практике приходилось иметь дело, когда тестировались не только формулировки, но и привязки к регионам, наличию кредитов, рассрочек, указания номеров телефонов, переходы в чат-боты. А вообще с офферами можно постоянно проводить эксперименты, это пойдет только в плюс.

      Есть мнение, что тестирование офферов проводится в основном на лендингах, а на корпоративных сайтах это недопустимо. Отчасти это так и есть, так как на ледингах намного проще организовать А/Б тест. Корпоративный сайт может потребовать серьезных программных доработок. Когда это делать нецелесообразно, то можно вместе с корпоративным сайтом запустить несколько лендингов по отдельным услугам и на них уже проводить тесты.

      В Яндекс Метрике уже появился инструмент проведения экспериментов, в которые включено А/Б тестирование. Теперь настроить полноценный эксперимент стало намного проще. Раньше приходилось работать через Google Analytics, который не отличается особым удобством.

      ЗАДАНИЕ

      – Сформируйте еще один оффер и запустите эксперимент в Яндекс Метрике.

      Примечание

      Для реализации пункта вам может потребоваться помощь программиста и маркетолога.

      16

      Добавьте Призыв позвонить в подзаголовках страницы (1/1)

      – Сложность