Настольная книга для директоров по маркетингу. 200 советов. Артем Первухин

действие. В ремаркетинге

      медийная реклама выделит ваше предложение на фоне конкурентов.

      Настройте показы на людей, которые добавили товар в корзину,

      но не купили. Или на лояльных пользователей, которые покупали у вас товар год назад – чтобы напомнить о себе.

      В таких кампаниях эффективно будет предложить купон на скидку.

      Повысить узнаваемость бренда

      С этим вам помогут медийно-контекстные баннеры – они формируют лояльность к бренду и работают на отложенный спрос. Если покупателю понадобятся шины, он обратится именно к вам, вспомнив объявление. Когда у пользователя появится потребность приобрести новые шины – у него возникнет ассоциация «нужны шины → ваша компания».

      

Мы делали подобную кампанию для СДЭКА, в итоге CR стал на 29% выше, чем среднее

      по РК. Читайте, отсканировав QR-код камерой телефона:

      5

      советов

      как

      продвигать

      недвижимость

      в

      контексте

      После 24 февраля 2022 года самый низкий спрос по рынку недвижимости наблюдался в мае, но спустя период стабилизации ставок по ипотекам и другой поддержки рынка, начиная с июня стал возвращаться.

      Но теперь спрос не такой, каким был раньше – точки фокуса и критерии выбора у пользователей изменились. Из-за возросших страхов люди чаще откладывают покупку недвижимости или останавливаются на ремонте текущего жилья. Если же потенциальные клиенты все

      же решаются на покупку, то гораздо тщательнее подходят к выбору недвижимости.

      Мы уже поработали с несколькими проектами в сфере недвижимости, оценили изменения на рынке и знаем, что с этим делать в условиях ухода Google Ads и перераспределения рекламных бюджетов в Яндекс. Директ. Тезисно:

      • уделили большее внимание проработке семантики;

      • использовали механики для выделения среди конкурентов;

      • поработали над повышением доверия.

      Все это можно сделать с помощью контекстной рекламы. Это главный способ собрать горячий спрос сразу после запуска, а значит, получить заявки и деньги здесь и сейчас. На механиках работы в контексте и сосредоточимся в статье.

      Используйте узкую сементику, чтобы точно отвечать на запросы потенциальных клиентов

      Раньше мы использовали на проектах и узкую, и широкую семантику

      – при этом получали примерно одинаковое количество конверсий. Сейчас, из-за того, что люди стали избирательнее подходить к выбору недвижимости, все чаще появляются узкие запросы, включающие в

      себя бренд и важные для клиентов параметры жилья. Чтобы попасть в нужды людей, стоит сосредоточиться именно на таких запросах

      – пользователям не нужны общие короткие описания квартиры или участка, дайте им конкретику.

      Например, раньше ключевыми критериями были количество комнат, стоимость и расположение – теперь пользователи просчитывают все вплоть до мелочей: от года постройки до наличия парка рядом.

      Знанием этих изменений мы воспользовались