Малая энциклопедия современного маркетинга. Эмиль Ахундов

официальная подача (на видео хостинге надо быть более «человечными»), жесткие рамки и ограничения по креативу со стороны производителя, нежелание экспертов отдела продаж тратить время на участие в создании экспертного контента.

      Кондакова Ольга

      «Через двадцать лет вы будете более сожалеть о том, чего не сделали, чем, что вы сделали. Поэтому, отбросьте сомнения. Уплывайте прочь от безопасной гавани. Поймайте попутный ветер своими парусами. Исследуйте. Мечтайте. Открывайте»

      Юридический маркетолог, экс-директор по маркетингу одной из крупнейших юридических компаний, эксперт в сфере привлечения клиентов юристам и адвокатам.

      Связаться с Ольгой можно через сайт: www.kondmar.ru

      Позитивный опыт

      Моя гордость, мой любимый проект – построение юридического маркетинга с нуля в одной из крупнейших юридических компаний в СНГ! Когда я пришла в компанию, не было ничего, собственно, для этого меня и наняли.

      Скажу сразу, компания готова к нормальному маркетингу, когда есть бюджет. Потому как все эти партизанские бесплатные методы не подходят уважающей себя юридической компании, ведь с таким подходом, в первую очередь, страдает репутация партнеров. Следовательно, нужен определенный масштаб, чтобы платежеспособные потенциальные клиенты заметили, убедились в профессионализме и доверили юридическое сопровождение.

      За 2 года была проведена колоссальная работа, что привело к следующим результатам:

      – Создание отдела маркетинга (seo, контекст, копирайт, дизайн, smm);

      – Сайт (создание нового сайта на старом домене);

      – Внедрение «Битрикс24» (CRM, контакт-центр);

      – Полное переформатирование презентационных материалов компании;

      – Публикации в СМИ, выступление на ТВ (офлайн и онлайн);

      – Проведение бизнес-мероприятия для клиентов, партнеров, а также потенциальных клиентов;

      – Активные страницы, сообщества юридической компании и партнеров компании в социальных сетях;

      – Компания участвует во всех крупных рейтингах юридических компаний;

      Как следствие вышеуказанных действий, юридическая компания стала заметным игроком в своей специализации, что положительным образом сказалось на повышении прибыли.

      Естественно, таких результатов за 2 года невозможно было бы достичь без нужной степени вовлеченности партнеров компании и слаженной работы команды маркетингового отдела.

      Вывод: юридический маркетинг работает в том случае, когда партнеры принимают активное участие в реализации маркетинговой стратегии. Какого бы классного маркетолога юридическая компания не наняла, «один в поле не воин»!

      Негативный опыт

      Называю анти кейсом работу с клиентом, когда невозможно было достичь нужного результата.

      Исходные данные: юрист, основная сфера деятельности которого – регистрация ООО, ИП, внесение изменений, открытие счетов, ликвидация ИП, ООО, регистрация самозанятого.

      Задача: