Поминальный король. Дмитрий-Аристарх Борисов

Ему нужна сеть.

      Ему нужно еще больше позиционироваться. Позиционирование – это то, на каком месте ты находишься в мозгах клиентов, когда у них есть четкий запрос. Когда в дом к людям приходит несчастье и они выбирают себе кафе для поминок, первым в их головах должно быть название Диминой сети.

      Кстати, как ему назвать свою фирму? «Поминальная трапеза»? А может, «Помним-любим»? Он остановился на втором варианте.

      Дима еще раз перечитал книгу «Позиционирование. Битва за умы» и сделал вывод, что ему нужно открывать больше залов. Клиенты должны о нем знать.

      Далее Дима поехал в «Буквоед» и купил книгу «От хорошего к великому». О том, чем великие компании отличаются от просто хороших. Прочитав, он отметил две главные мысли для бизнеса.

      Первая – теория маховика. Великие компании поначалу не ставили себе гигантские задачи, поначалу они просто вращали маховик. А добившись понимания ситуации, переходили к действиям шаг за шагом, оборот за оборотом. Не одна судьбоносная идея, а ряд последовательных, порой незаметных решений привели чемпионов на вершину.

      Вторая – разделение людей на «ежей» и «лис». В природе рыжий хищник старается поймать колючее существо, но тот всегда успевает свернуться в клубок и спастись. Человек-лиса знает много разного, человек-еж знает что-то одно, но очень важное. «Лисы» стремятся к нескольким целям одновременно, «разбрасываются, пытаясь добиться сразу многого». «Ежи» упрощают мир, сводя его к простой организующей идее или концепции, которая связывает все воедино и направляет их действия.

      Создатели великих компаний были в основном «ежами». Они использовали свою «ежовую» натуру, чтобы вести компании к тому, что называется «концепцией ежа».

      Она состоит из трех вопросов:

      – В чем вы можете быть лучше всех в мире?