Поминальный король. Дмитрий-Аристарх Борисов

клиента, как выявить его настроение, ценности и убеждения. Какие использовать слова и жесты, чтобы стать своим, как разрушить его возражения и привести за руку к логичному финалу – подписанному договору и внесенной предоплате.

      Девочки охотно делились усвоенными знаниями из практики.

      – Он такой толстенький, низенький, что-то мямлит. Я поняла, что кинестет. Я тоже тон сбавила, подобралась к нему. Говорю: «В нашем кафе вам будет комфортно», беру его за локоть, веду к столу. Он совсем расплылся, полез за бумажником. Я достала договор. Пятнадцать человек по две тысячи пятьсот. Прикинь!

      – А я тут наткнулась на визуала. Зенками сверлит меня. «Темно у вас! – орет. – И грязно». Я помчалась к щитку, включила еще лампы, свечей притащила из кухни. Говорю: «Надо, еще закупим, чтобы вам было светло. А грязь после прошлых поминок осталась, мойщица через час придет, выдраит до блеска».

      Дима хохотал, слушая админские речи. Он был рад, что запустил обучение. Девочкам еще надо многому учиться, но они и так уже умеют многое.

      В конце мая он увидел в интернете рекламу курса НЛП-практик. Он посмотрел на лицо тренера, вспомнил свой первый курс и вдруг подумал: «А почему бы мне снова не пойти учиться? Но не как ученик, а как… Кто? Как тренер». Если он сможет объяснить тему другому человеку, то и сам поймет больше. Заодно и попробует себя тренером. И девочек учить будет легче. Это отличный шанс, который надо использовать.

      Он написал письмо помощнику Пьюселика.

      – Ты сам раньше проводил тренинги? – спросил тот.

      – Да, – слукавил Дима. – Я обучал своих сотрудников.

      – Приходи 26 июня на тренинг. Мы стартуем.

      Дима, прочитав письмо, подпрыгнул и коснулся рукой потолка. Он будет учить других людей в команде именитого тренера. Это ли не радость!!!!

      С утра он оделся во все белое: пиджак, рубашку и туфли. Тренинг проходил в том же здании, где и НЛП-практик два года назад – на Казанской.

      За полчаса до начала Дима зашел в тренерскую – помещение, куда было запрещено заходить участникам. Помощников на курсе было десять человек. Некоторых ребят он знал, кого-то видел в первый раз. Он обрадовался, увидев среди присутствовавших Алексея из бизнес-клуба. Они обнялись.

      В комнату уверенной походкой зашел Фрэнк. С каждым поздоровался и попросил его не подвести.

      Первый день был ознакомительным. Фрэнк рассказал участникам, что их ждет. Затем все сотренеры вместе с Пьюселиком встали перед участниками. Каждый из них говорил напутствие.

      Дима волновался, глядя на сто двадцать пар любопытных глаз.

      – Ребята, два года назад я был на вашем месте и сидел, как вы, в зале. И так же смотрел на тренеров и думал: «Чем вы можете мне помочь? Что они мне дадут?» Я и мои коллеги во главе с несравненным Фрэнком Пьюселиком сделаем все, чтобы научить вас самым эффективным техникам, которые изменят вашу жизнь. Потому что главную работу вы будете делать сами. Не слишком-то надейтесь на нас.

      В зале засмеялись. Ему понравилось говорить. Волнение ушло, и рассказывая, он ощущал, будто едет в вагоне