Разорви шаблон!. Ричард Вайзман

интересует вопрос влияния движений тела на сознание. Ее работа по психологии танца выявила, что люди ощущают себя позитивнее, двигаясь плавно, и менее радостно, когда совершают резкие и прямолинейные движения¹⁹. Понимая, что не так-то легко заставить людей пробудить в себе внутреннюю грацию и быть грациозными постоянно, Кох переключила внимание на более приземленный элемент поведения, а именно рукопожатие.

      Кох собрала группу из нескольких человек, которым предстояло выступить в роли экспериментаторов и пожимать руки людям одним из двух способов. Одних Кох научила пожимать руки мягко и непринужденно, тогда как другие должно были энергично трясти руку при пожатии. По окончании тренировки бравая команда неустрашимых пожимателей рук отправилась на задание – жать руки подопытным в количестве около пятидесяти человек. После каждого рукопожатия Кох спрашивала испытуемых, как они себя чувствуют. Результаты выдались любопытными. В отличие от тех, кому пожимали руки в резкой манере, люди, которые удостаивались мягкого и легкого рукопожатия, ощущали себя комфортнее, испытывали большее расположение к экспериментатору и отзывались о нем как о человеке приятном и открытом. Мягкое рукопожатие заставляло испытуемых вести себя в манере, которая ассоциируется с радостью, а это, в свою очередь, помогало обоим чувствовать себя комфортнее и воспринимать собеседника более позитивно.

Как пожимать руку

      Исследование Сабины Кох можно использовать для создания благоприятного впечатления. Обучив экспериментаторов трем видам «мягкого» и трем видам «жесткого» рукопожатия, Кох обнаружила, что пожимание рук производит на людей очень разный эффект. Чтобы выполнить одну из разновидностей «мягкого» рукопожатия Кох, возьмите кого-нибудь за руку и произведите своей рукой медленные волнообразные движения вверх-вниз. При «жестком» рукопожатии вам, напротив, надо будет резко опустить свою руку вниз, задержать ее там ненадолго, после чего снова быстро вернуть назад. Поначалу движения будут казаться искусственными и непривычными, однако со временем они будут выполняться автоматически и восприниматься совершенно естественно. Постарайтесь воспроизводить движения «мягкого» рукопожатия как можно более точно. Как только вы решите, что освоили метод мягкого рукопожатия по Кох, попробуйте применить полученные навыки на практике и произвести на человека положительное впечатление.

      Еще одно интересное исследование было посвящено тому, влияет ли на наше самочувствие то, что мы говорим и как говорим.

      В конце 60-х годов американский клинический психолог Эммет Вельтен задумал разработать в лабораторных условиях быстрый и простой способ создания хорошего настроения²⁰. Что произойдет, задался вопросом Вельтен, если человек будет разговаривать так, словно он счастлив и уверен в себе? Чтобы это выяснить, Вельтен набрал команду волонтеров, произвольно разделил их на две группы и каждой выдал по стопке карточек.

      Самая верхняя