Генераторы прибыли: ваш бизнес может больше. Зоя Стрелкова

каждую неделю.

      Транспортная отрасль испытала снижение доходности после введения «Платона». Алкогольную отрасль периодически «трясет», то один, то другой производитель оказывается лишенным лицензии. Девелоперы жилой недвижимости существенно пострадают, если им будет запрещено привлекать средства дольщиков на этапе строительства.

Самодиагностика № 3АГП компании и государственное регулирование

      Возьмите карандаш любого цвета и запишите:

      Какие элементы вашего бизнеса наиболее подвержены государственному регулированию? _____________________________________

      Что могут запретить в ближайшее время? _____________________________________

      А лет через 5? _____________________________________

      А что угрожает вашим генераторам прибыли?

      Вот как минимум 3 угрозы – что может случиться с вашим актуальным генератором прибыли. И ведь это только внешние угрозы! А еще могут быть внутренние, например, расставание с партнером, потеря ценного сотрудника и так далее. Про внутренние угрозы мы тоже поговорим в этой книге, а пока оценим состояние дел по внешним угрозам.

      Возьмите красный карандаш и оцените, какие внешние угрозы больше всего влияют или могут повлиять на ваш бизнес.

Самодиагностика № 4А что угрожает вашим генераторам прибыли?

      Какая из внешних угроз оказалась самой существенной?

      Если вы это осознали, то уже начали думать, как снизить влияние угрозы. Напомню, у нас есть 2 направления действий: защищать АГП или снижать зависимость от АГП. Я покажу, как это делать для разных типов бизнеса.

      Первый шаг – это корректная регистрация всех генераторов прибыли компании. Нам нужно выявить и зарегистрировать наши генераторы прибыли, чтобы осознать связанные с ними риски и найти все возможности увеличить от них отдачу.

      Мы можем посмотреть на генераторы прибыли с 5 сторон. Пять направлений анализа представлены на рисунке.

      Часть 2

      Продукты компании

      Глава 3

      Анализ выручки

      Классификация продуктов. Зачем?

      Самым первым видом генераторов прибыли, который мы проанализируем, будет продукт компании.

      Под продуктом будем понимать то, что компания предлагает рынку, – продукцию собственного производства, товары, услуги.

      По продукту есть как минимум 3 уровня детализации: продуктовая категория, торговая марка и конкретное наименование, ассортиментная позиция.

      Когда ученый встречает неизвестный вид животного, он первым делом старается его классифицировать – то есть отнести к какой-нибудь группе. Животные, относящиеся к одной и той же группе, будут чем-то похожи. Например, травоядные животные питаются растениями, а хищники – другими животными. Понимая, к какой группе относится животное, вы понимаете, чего от него ожидать, – может оно вас съесть или нет.

      С точки зрения бизнеса, объединяя в группы какие-либо объекты, мы выводим закономерности, которые помогают нам более