Как делать бизнес и рубить бабло. Чисто, конкретно и без фигни. Петр Викторович Никонов

товаров. Зная, сколько товаров тебе нужно продать в каждом месяце (это мы уже рассчитали), считаем, сколько товаров тебе нужно произвести или закупить. Это, во многих случаях, количество, не равное количеству проданных товаров, так как между производством товаров и продажей может проходить длительное время, и эти цифры будут относиться к разным месяцам. Если ты производишь товары сам, то считаешь, сколько сырья, материалов и комплектующих тебе нужно закупить.

      Потом считаешь, сколько тебе будет стоить производство или закупка товаров. Для готовых товаров складываешь стоимость самих товаров, доставки их на твой склад, таможни (если применимо). Для товаров, которые производишь сам, стоимость сырья, его доставки, производства и связанных с ним расходов (например, стоимость электроэнергии, потребляемой заводским оборудованием).

      Получаешь себестоимость твоих товаров.

      Если ты вычитаешь из общей суммы продаж в месяце общую себестоимость товаров в этом месяце, то получаешь значение, которое называется валовая прибыль или маржа. И это очень важный показатель, особенно отношение маржи к общему объему продаж.

      Тут меня профессиональные финансисты могут поправить в используемых определениях, а также справедливо указать на то, что нужно брать не себестоимость товаров в том же месяце, а стоимость их производства в тот месяц, когда они были произведены. Ну, а я отвечу – ну и что? Мы считаем упрощенную планируемую финансовую эффективность бизнеса. Когда нужно будет посчитать точно и уже с реальными показателями (когда уже что-то продали и считаем эффективность), тогда и посчитаем точно.

      Для наших целей сойдет и так, а используемые определения я в этой книге сам устанавливаю своим волевым решением. К тому же, не так уж я и неточно их использую.

      Итак, если ты продал товаров в месяц ровно на миллион, а себестоимость товаров составила четыреста тысяч, то твоя маржа равняется 1 000 000 – 400 000 = 600 000. То есть 60% от общих продаж. Не так уж и плохо, правда?

      А вот хрен его знает. Почему? Потому что мы же еще не посчитали все остальные расходы!

      И вот теперь можешь заниматься любимым делом всех юных бизнесменов – считать расходы. Прикидывать, на что ты хочешь потратить деньги. Сколько сотрудников нанять, какие обои в офисе поклеить, сколько потратить на оборудование.

      Часть данных о расходах, самая важная, у тебя уже есть – это расходы на привлечение клиентов, которые ты (надеюсь) посчитал, когда рассчитывал доходы и воронку продаж.

      Это могут быть гигантские суммы относительно доходов. В интернет-магазинах на высоко конкурентном рынке расходы на маркетинг легко могут составлять половину всех доходов от продаж, а то и больше. У хорошо развитых и давно известных на рынке оффлайновых компаний с большим оптовым оборотом эти расходы обычно в пределах 8—20% от продаж. Истина где-то между, но недооценивать этот вид расходов совершенно нельзя.

      Еще упомяну о том,