Идеальный ИТ-аналитик (Как нанять лучшего аналитика в команду). Юрий Дубровский

человека, которые определяют его поведение. Как указывают психологи, метапрограммы формируются на протяжении жизни, используются бессознательно, при этом их практически невозможно симулировать.

      Просто послушаем, что и как кандидат отвечает на открытые базовые вопросы об опыте, сильных сторонах, выборе профессии (кстати, это весьма интересное упражнение и для себя, как кандидата – попробовать записать собственные ответы и потом проанализировать, что получилось по метапрограммам).

      Не углубляясь в подробности, поскольку есть множество специальной литературы, приведем здесь только кратко список и характеристики метапрограмм, которые нам потребуются, конспективно, опираясь на описание известного HR-специалиста С.В.Ивановой.

      «Самый простой и надежный способ оценить тип мышления и восприятия действительности человеком – это слушать его речь, в первую очередь обращая внимание не на содержание, а на форму, т.е. структуру построения фраз…»

      Метапрограмма «Стремление – избегание»

      Люди, у которых избегание преобладает, как правило, ориентированы на поиск ошибок и/или негатива. Они бывают весьма успешны в контролирующих видах работ, склонны многократно перепроверять и избегать рисков. Как правило, они испытывают существенные сложности при общении с людьми, особенно если это является важной составляющей их работы. Избегание как преобладающая характеристика абсолютно неприемлема для тех, кто постоянно работает с клиентами или в условиях изменяющейся среды.

      Для людей, у которых стремление доминирует, более эффективна высокая планка целей. Для людей избегания завышенная планка целей неприемлема, так как они начинают избегать ситуаций, где не могут добиться успеха.

      Для людей, у которых избегание проявляется точечно, очень важно не завышать планку целей и не использовать по возможности критику и наказание там, где избегание проявлялось: это болевые точки, от которых избавиться можно только постепенно.

      Метапрограмма «Тип референции»

      Тип референции скажет Вам о том, каким образом соотносится собственное и внешнее мнение при принятии решений и самооценке человека.

      Внутренняя референция в первую очередь означает ориентирование на собственное мнение, видение и позицию.

      Внешняя – на мнение окружающих, объективные результаты, принятые нормы, общественное мнение.

      Смешанная референция – это сочетание обоих типов.

      На практике следует задать несколько разнонаправленных вопросов, отмечая на ответы того или иного типу. Схема самого вопроса выглядит следующим образом: «Вы хорошо… / хороший …? Почему Вы так считаете?» – В качестве глагола или существительного может выступать как основной вид деятельности или ее отдельные составляющие («Вы хорошо продаете? Проводите переговоры? Вы хороший сотрудник?» и т. д.), так и отвлеченные вопросы («Вы хорошо готовите? Вы хорошо рисуете?»). Но главной составной частью является вторая часть – «Почему Вы так считаете?». Здесь мы смотрим