Продает каждый!. Игорь Манн

что делает ваша компания и чем она может быть полезна.

      Инвестиция в этот прием небольшая, а отдача двойная: дополнительное продвижение и бóльшая мотивация сотрудников.

      О том, как делать правильные визитные карточки, см. приложение 5.

Автоподпись

      Автоподпись, или автоматически подставляемая подпись, превращает электронные письма из информационных в продающие.

      Благодаря автоподписи и некоторым фишкам каждое электронное письмо становится рекламным объявлением, продающей коммуникацией.

      Можно сказать, что автоподпись – это визитная карточка сотрудника онлайн.

      Как правильно настроить автоподпись для сотрудников, см. в приложении 6.

Рекламные материалы

      Сделайте недорогие (но хорошие, продающие!) рекламные материалы (буклеты, листовки, брошюры…), напечатайте их много.

      Выложите эти материалы в свободный доступ в районе ресепшен (например, на стойке).

      Предложите сотрудникам брать столько экземпляров, сколько им нужно, без ограничений.

      То же относится и к недорогой рекламной продукции (наклейки, чехлы на смартфоны, ручки, карандаши, конфеты, брелоки…) – и даже если ваш сотрудник часть этой продукции унесет к себе домой или друзьям в подарок, это не страшно ☺ Овчинка заведомо стоит выделки. Распространение этих рекламных носителей поможет большей узнаваемости вашего бренда.

      О том, как сделать ваши рекламные материалы работающими, – в приложении 7.

Образцы продукции

      Этот вариант подходит не для каждой компании, но, если бизнес позволяет это делать, обязательно используйте образцы продукции.

      Пусть то, что вы делаете (книги, лекар ства, продукты питания, напитки, одежду…), всегда могут попробовать сами и продвинуть среди своих знакомых все желающие сотрудники.

      Например, в офис издательства «Манн, Иванов и Фербер» всегда приходит из типографии около десяти книг каждого наименования.

      Не важно, что сделают с этими книгами сотрудники – заберут себе домой, подарят друзьям или знакомым или даже кому-то продадут (это, конечно, вряд ли), – образцы свою роль выполнили.

Бонусная книжка

      Отличный заменитель образцов продукции. Сделайте бонусные книжки (что-то наподобие чековой книжки), раздайте всем сотрудникам.

      Встретив потенциального клиента, сотрудники выдергивают страницу из книжки (само собой, там предусмотрена линия отрыва с перфорацией), подписывают ее, ставят дату и имя клиента.

      Предъявив этот «чек» в компании, потенциальный клиент сможет получить скидку или особые условия обслуживания.

      А по уникальному номеру чека вы узнаёте, кто привел в компанию потенциального клиента, и поощряете этого сотрудника.

      Это недорогой и очень эффективный способ продвинуть продукты практически любой компании – от услуг до продукции b2b.

Внутренние продажи

      Внутренние продажи – это когда к продажам могут подключиться все желающие.

      Чтобы включить этот прием, нужно замотивировать сотрудников: объявить, что за каждый