Лекции по основам технологий деловой коммуникации. Т. В. Тулупьева

Чем выше у человека уровень отрицания, тем сложнее до него донести мысль, отличную от его мнения.

      Пример. На одном из семинаров по психологическим барьерам в межличностной коммуникации, пройдя тестирование и получив высокий результат по шкале «Отрицание», одна из слушательниц возмущенно заявила: «Это неправда. Это не про меня. Это не мои результаты». Окружающие с усмешкой восприняли ее слова, поскольку она демонстрировала классический пример отрицания. Слушательница продолжала: «У меня не может быть высоких результатов. Я не отрицаю чужое мнение, я ему так и говорю: “Вот твое мнение, и ты оставайся при своем мнении, а вот – мое мнение, и я свое мнение менять не буду”».

      Чем более проявлено у человека отрицание, тем сильнее у него тенденция начинать свой ответ со слова «нет!».

      Пример. Одна из студенток меня порадовала на занятии. После моей фразы о тенденции использовать «нет» она сразу же вступила со мной в спор (когда отрицание высокое, пауз в споре не бывает: о чем тут еще думать, когда глупости всякие говорят?!) и произнесла буквально следующее: «Нет! Я не начинаю свой ответ со слова “нет”».

      Отрицание часто включается в ситуации угрозы самооценке, когда человек получает негативную оценку себя. Представьте себе, что вас критикует преподаватель за не сданную вовремя работу. Критикует долго, эмоционально и интенсивно. Ваши мысли в тот момент? Чем эмоциональнее, чем интенсивнее будет критика, тем быстрее вы перестанете слушать, что конкретно он говорит, а будете просто ждать, когда все закончится. Это распространяется на многие виды ситуаций в разных сферах человеческого общения: деловое, производственное, межличностное, детско-родительское. Получается, что неконструктивная критика, эмоциональная негативная оценка не имеет никакого смысла. Мы начинаем критиковать человека, чтобы скорректировать его поведение, а этого не происходит – включается отрицание. Возникает вопрос: как же тогда доносить негативную информацию? Как показать человеку ошибочность его действий? Есть хороший алгоритм предоставления конструктивной обратной связи. Состоит он из нескольких этапов, первый из которых – позитивный этап, а не критика (табл. 1.1).

      Таблица 1.1. Алгоритм конструктивной обратной связи

      Действуя таким образом, можно предотвратить активизацию отрицания при разговоре о неправильном поведении и негативных последствиях непродуманных действий.

      Вытеснение

      Вытеснение – устранение из сферы сознания негативных, неприемлемых или противоречивых чувств, воспоминаний, желаний или мыслей. Обычно вытесняется то, что снижает чувство ценности личности. Вытеснение может проявляться в ошибках припоминания, ошибочных действиях, систематических забываниях. Например, вы забываете сделать важный звонок. Раз забыли, два забыли. Остановитесь и задумайтесь, почему вы не хотите делать этот звонок. Может быть, он связан для вас с неприятными эмоциями, дополнительными нагрузками или чем-то еще не очень радостным. Когда у человека срабатывает вытеснение, он искренне