Стратегия выхода на рынок (GTM). Маргарита Акулич

продукты или стратегии по продуктам также могут влиять на подход к рынку. Обычно это для компании означает, что она будет заниматься более широким спектром сегментов клиентов. Это изменение повлияло на решение компании Microsoft использовать партнеров по каналам в качестве стратегии выхода на рынок.

      Поставщики могут обратиться к партнерам по каналам, чтобы улучшить проникновение на рынок и повысить узнаваемость бренда. Переосмысление услуг также может спровоцировать появление новой модели выхода на рынок. Например, Anaplan, поставщик услуг, связанных с финансовым планированием на основе облачных вычислений, решил отключить собственные службы, предоставлявшие некоторые услуги. Компания изменила свой план выхода на рынок услуг, прибегнув к помощи партнеров по каналам.

      Среди управляемых сервисов и облачных провайдеров план выхода на рынок может включать в себя таргетинг на вертикальные рынки, клиентов определенного размера или конкретную технологическую платформу, например конкретное публичное облако или программное обеспечение, предоставляемое в качестве услуги (SaaS).

      Правильно разработанная, тщательно продуманная стратегия GTM

      Правильно разработанная, тщательно продуманная стратегия GTM дает действенные ответы на некоторые сложные вопросы, включая следующие:

      Как вы связываетесь с потенциальными клиентами?

      Как вы предлагаете убедительное ценностное предложение?

      Как вы отличаетесь от конкурирующих фирм?

      Как вы выполняете то, что обещали?

      II Стратегия выхода на рынок в фокусе маркетинговой стратегии

      A Brief Understanding of Go-To Market Strategy (GTM) BY SAMIA. Источник: https://advergize.com/marketing/a-brief-understanding-of-go-to-market-strategy-gtm/?

      2.1 Маркетинговая стратегия, имеющая значение при реализации GTM. План выхода на рынок как часть маркетингового плана

      Маркетинговая стратегия, имеющая значение при реализации GTM

      План выхода на рынок – это стратегический план действий, специально ориентированный на шаги, необходимые для продвижения в новом направлении. Это может быть выход на новый рынок, запуск нового продукта или перезапуск компании после процесса слияния или поглощения.

      Он похож на маркетинговый план и охватывает некоторые из тех же областей, но гораздо более узок по объему. План GTM касается определенного продукта или рынка, тогда как план маркетинга касается конкретного бизнеса.

      Маркетинговая стратегия включает в себя каждую маркетинговую деятельность, помогающую компании ориентироваться на рынке после проведения маркетинговых исследований.

      Маркетинговая стратегия охватывает ряд переменных:

      продукты или услуги бизнеса;

      доли рынка и положение на рынке этих продуктов и услуг;

      идентификацию клиентов и конкурентов;

      основы маркетингового плана.

      Стратегия выхода на рынок обычно развивается при внедрении новых продуктов или услуг и выходе на новые рынки.