Бизнес без границ. Практическое руководство о том, как сделать экспорт надежным каналом продаж. Екатерина Дьяченко

станций уже построено с помощью российских технологий, и совместная работа продолжается. «Тяжмаш» строит гидроэлектростанцию в Эквадоре, «Силовые машины» работают с Чили, в состав группы «Силовых машин» входит бразильский завод по малым и средним турбинам, который поставляет свою продукцию по всему региону. Мексика, страны Центральной Америки и Карибского бассейна, где высока вулканическая активность, развивают геотермальную энергетику.

      Однако в некоторых сегментах предприятия Латинской Америки являются российскими конкурентами на глобальных рынках.

      В мире на ближних и среднемагистральных маршрутах летает больше «Эмбраеров», чем «Сухих Суперджетов». Мы сами импортируем бразильское мясо и сахар.

      Даже в решениях для мировой нефтегазовой отрасли не все наши производители способны конкурировать с Бразилией и Аргентиной: их инженерные решения по глубоководной разведке и добыче углеводородов, компрессорное оборудование для сжижения газа, теплообменники – лучшие в мире.

      И про непохожих

      Самый интересный рынок для любого бизнеса и для любого предпринимателя в XXI веке – Азия.

      К 2030 году население только Китая и Индии может составить более 3 миллиардов человек из 8,5 в мире. Население Индонезии уже сейчас в два раза больше российского и сопоставимо с размером населения США. И в Пакистане, и в Бангладеш живет больше людей, чем в России, они всё активнее включаются в экономику, потребляя и предоставляя свой трудовой ресурс.

      Часто я слышу скепсис: «Ну что мы можем предложить Вьетнаму или Китаю? Они сами продают всему миру». Сомнения обоснованы, только если отталкиваться от обычного представления о конкуренции: по цене.

      Да, большинство потребителей в этом регионе очень чувствительны к цене. Они привыкли, в том числе, к самому дешевому, самому поддельному, самому низкокачественному, тому, что является во всем мире контрафактом. Понятно, что в России сделать продукт дешевле, чем во Вьетнаме и в Китае, сложно: затраты на отопление производственных помещений и трудовую силу там очевидно ниже.

      Зато мы можем ориентироваться на растущий средний класс. ВВП Китая за 10 лет вырос на 330%. Сформировался новый слой людей, которые могут себе позволить то, чего не могли купить их родители. Людям важно подтвердить свой новый статус, поэтому они выбирают оригинальное, брендованное, и то, чего в Китае раньше не было. Российские часы, фарфор, хрусталь, янтарь, ручная роспись по шелку, ювелирные авторские изделия и даже товары с символикой РЖД находят своего покупателя.