Бизнес без границ. Практическое руководство о том, как сделать экспорт надежным каналом продаж. Екатерина Дьяченко

роста. Хаос, непрозрачность процессов, неравномерное развитие транспортной сети, неотлаженное законодательство – побочные эффекты больших возможностей.

      Возможности заработать – магнит для не очень честных людей. Начиная вести дела в Африке, трудно не повстречать среди бизнесменов сына губернатора, императора, бывшего президента или вождя племени, который уверенно пообещает ресурс своего родителя для вашего совместного дела. Российская платежная система не так давно вела переговоры по продаже своего процессингового решения с сыном известного в Нигерии миллионера. Ребята посмотрели в интернете, миллионер такой есть, но они же не могли проверить, сын перед ними или не сын. Завести себе электронную почту с именем президента или кого угодно еще – совсем не трудно.

      С развитием рынка мошенничества становится меньше: современный бизнес на развивающихся рынках играет по международным правилам торговли, ему не нужны несуществующие родственники.

      Про козинаки и нефть

      Ближний Восток – регион богатый, хоть и раздираемый внутренними противоречиями. Он потенциально интересен для российских товаров народного потребления и медицинского оборудования. Особенно продуктов питания: большая часть ближневосточных стран продолжает импортировать продовольствие. Самые разные продукты, от пшеницы, круп, овощей и фруктов до печенья, конфет, джемов, варенья, которые дорого производить в пустынном и жарком климате, привозятся из-за рубежа.

      В этот регион можно уверенно выходить с козинаками, чак-чаком, халяльными мясными продуктами для мусульманского потребителя. Продукты из Дагестана, Чечни, Башкортостана и Татарстана, где высока доля мусульманского населения, органично вписываются в ассортимент магазинов. Белёвская пастила, которую мы туда привезли, тоже пришлась по вкусу.

      За то время, пока Ближний Восток открыт для международной конкуренции, потребители привыкли к качественным упаковочным решениям. Не очень привлекательная упаковка не вызовет у них доверия. Если перед производителем стоит выбор между вложением в качество товара или в упаковку, то для выхода на ближневосточные рынки выбирать нужно упаковку. Без нее даже самый лучший продукт никто никогда не попробует.

      У российских инжиниринговых и строительных компаний в области нефтепереработки, нефтехимии, газохимии очень неплохие шансы на этом рынке. Например, компания «ТГТ» из Татарстана открыла офис в Дубае и продает свои услуги по моделированию резервуаров для нефтяной промышленности по всему Ближнему Востоку.

      Ближний Восток – ключевой нефтепроизводящей регион в мире. Кроме того, что он сам по себе крупный рынок, он играет роль новатора. Новые технологии и надежные поставщики, зарекомендовавшие себя на нефтегазовом рынке Дубая, привлекают внимание всей отрасли и открывают себе двери в другие регионы мира.

      Население