Бизнес без границ. Практическое руководство о том, как сделать экспорт надежным каналом продаж. Екатерина Дьяченко

в Африке самая высокая в мире. Средний размер семьи в Руанде и Уганде – 5—6 человек. Решения для перинатальной медицины и педиатрии – ярко выраженная потребность во всех частях континента. При отсутствии собственных производственных мощностей импорт промышленных товаров и товаров народного потребления достигает 600—650 миллиардов долларов в год, включая в себя практически любой товар – от иголок до самолетов, от маршруток до шоколадок, от инжинирингового проектирования до простейшего программного обеспечения.

      Новости о выходе крупных бизнесов в Африку появляются регулярно. Про работу малых бизнесов мы слышим меньше, но небольшие индийские, пакистанские, китайские, ливанские, турецкие, иранские компании торгуют со странами региона, поставляют скобяные изделия, гвозди, веревки, прищепки, вентиляторы, стройматериалы и электронику. Это не очень заметные, зато очень существенные по объему торговли товары.

      Африка – все еще бедный рынок, многие африканские страны с точки зрения ВВП на душу населения беднее Индии. Но это не значит, что африканцы ничего не покупают. Они тщательно выбирают, что купить.

      За исключением малочисленных элит, африканцы почти не тратят деньги на развлечения и не готовы платить за международные люксовые бренды. Однако локальные марки набирают обороты. Для российских производителей сейчас отличное время для запуска торговых марок. Штурманские часы с портретом Гагарина на обороте при ценовой политике 100—120 долларов за экземпляр можно превратить в культовую вещь.

      Проникновение Интернета растет ежедневно и ежечасно, но за развлекательный или информационный контент африканцы платить пока не готовы: объем платных скачиваний в Google Play и AppStore еще невелик.

      Люди начинают инвестировать в базовое образование. Школьные принадлежности, мебель, аксессуары находят своих покупателей.

      Жители континента скрупулезно считают траты на еду. О французских круассанах в кафе мало кто может даже мечтать. Расфасованные в индивидуальную упаковку свежие продукты и супермаркеты для их продажи начинают пользоваться спросом при росте урбанизации. Пока уровень урбанизации даже в самых прогрессивных африканских странах не дотягивает до 30%, в ДР Конго или Эфиопии в городах проживает около 10% населения. Развитие континента – вопрос времени. Разговоры, что Африка – сегодняшний рубеж роста, не пустые слова: все увеличивающийся объем инвестиций виден в развитии инфраструктуры. Проекты одной только Нигерии в 2008—2010 годах привлекли прямых иностранных инвестиций на 1,4 млрд долларов США. Во всем мире за этот период больше инвестиций смогли привлечь только ОАЭ.

      В наиболее развитых странах, например в Нигерии, спрос на импортные технологии для производства становится выше, чем на готовые товары. Бизнес здесь сейчас больше фокусируется на том, чтобы купить удочку, а не рыбу. Министр сельского хозяйства страны публично говорит, что для достижения задач отрасли нужен миллион тракторов.

      Африканские