Взлом конверсии. Как сделать сайт, который будет продавать. Ринат Айратович Королёв

Клод Хопкинс увидел, что зубная паста не только отбеливает зубы, но и убирает запах изо рта, и сделал акцент на этом, сформировав себе УТП, которое выделяло его на рынке.

      Так как, находясь внутри бизнеса ежедневно, взглянуть на него объективно бывает сложно, следует обратиться к сторонним экспертам, которые смогут вытянуть и найти уникальное УТП.

      Другой вариант. Можете попросить знакомых или клиентов посмотреть на ваш бизнес со стороны и услышать их мнение, что можно улучшить, чего им не хватает. Проведя такое исследование, можно открыть для себя много интересного и посмотреть на свой бизнес со стороны.

      3. Формула Джона Карлтона

      Джон постарался для нас всех и вывел формулу, которая подходит практически к любому бизнесу. Поэтому если у вас не получается придумать что-то креативное, воспользуйтесь формулой, не ошибетесь.

      «С помощью ________ (услуга, продукт) мы помогаем ________ (ЦА) решить ______ (проблема) с ____ (выгода)».

      Например: «С помощью landing page мы помогаем малому бизнесу привлечь новых клиентов по цене чашечки кофе».

      4. Инновации

      Этот пункт необходим тем, кто нашел к старой проблеме новое решение, которого еще нет на рынке. Но хочу предостеречь: прежде чем уходить в это с головой, нужно протестировать жизнеспособность данного метода, так как может случиться, что такое решение проблемы в принципе клиенту не нужно и непонятно. И задуматься, почему раньше этого никто не делал, а если делал, то посмотреть, почему не получилось. Возможно, рынок просто не готов к такому решению, и доносить, объяснять его выйдет для вас трудозатратно и нерентабельно.

      5. Надавить на боль клиента

      Этот метод позволяет комбинировать проблему с самим предложением. Главное – правильно определить боль клиента и решить ее. Вообще использование боли на сайте или тексте – это беспроигрышный вариант. Если вы постоянно будете давить на нее, у клиента возникнет больше желания решить эту проблему, а тут наш продукт, который в этом может помочь. Но, как я говорил ранее, боль должна быть истинной для клиента, иначе ваше действие будет неэффективно.

      Например: «Болит голова? Таблетки „Голованеболит“ снимут головную боль уже через пять минут».

      6. Прикрепить акцию/бонус

      Тут все просто. Даете клиенту бесплатный бонус, подарок, гарантию, скидку и предлагаете сам товар. Но стоит следить, чтобы сама акция была логичным продолжением предоставляемой услуги или товара. Ведь нам важно, чтобы клиент получил выгоду, а если мы его просто пытаемся подкупить сомнительным бонусом, эффект от нашей акции будет такой же сомнительный.

      Например: «Купи iPhone X и получи чехол-кошелек в подарок».

      7. Факты

      Используя главные факты, вы можете значительно повысить свои позиции в рейтинге с конкурентами. Особо разгуляться, конечно, здесь негде, так как большинство этих фактов уже известны и понятны, это могут быть:

      – низкая