Взлом конверсии. Как сделать сайт, который будет продавать. Ринат Айратович Королёв

по всем основным параметрам, которые приведены в таблице.

      Пришло время разобрать основные преимущества конкурентов, выделить недостатки, определить, кто является лидером и к чему следует идти.

      После того как выпишете основные параметры, нужно выделить цветом (можно желтым) явных фаворитов в каждой из категорий. Это позволит увидеть, на кого в первую очередь нужно ориентироваться, чтобы их обойти. Да, именно обойти и стать номером 1 в деле, которым вы занимаетесь. Такой подход гарантированно сделает вас в разы лучше, чем 90% конкурентов.

      Если вы хотите делать все спустя рукава и глубоко не погружаться в тему, вам останется довольствоваться последними позициями в своей нише.

      Практическое задание 3

      1. Найдите 10 конкурентов в вашем бизнесе

      2. По примеру таблицы заполните все самые важные поля сайтов.

      3. Найдите точки входа, сильные и слабые стороны конкурентов и выделите ваше конкурентное преимущество.

      4. Скачайте пример таблицы по ссылке:

      _________________________________________________________________

      _________________________________________________________________

      _________________________________________________________________

      _________________________________________________________________

      УТП (уникальное торговое предложение)

      О важности УТП написаны уже тонны книг и миллионы статей. Каждый маркетолог говорит, как одно грамотно составленное УТП сможет обеспечить продажи без какой-либо рекламы. Давайте внимательно разбираться.

      Начнем с теории.

      УТП (уникальное торговое предложение) – это отличительная выгодная характеристика вашего продукта или услуги на фоне конкурентов.

      Построено УТП на трех ключевых принципах:

      • вы должны предлагать определенную выгоду клиенту;

      • выгода должна быть уникальной;

      • выгода должна быть достаточно весомой для выбора вашей продукции.

      Доносите до клиента, почему он должен пользоваться именно вашими услугами или товаром, а не уходить к конкурентам. Тут-то и возникает вопрос, как же это сделать, ведь в большинстве они практически одинаковы и явных отличий нет.

      Давайте составим пошаговую систему формирования вашего уникального торгового предложения.

      1. Важные характеристики для клиента

      Вначале нужно понять, по каким характеристикам и критериям ваш клиент принимает решение о покупке товара или услуги. Это один из ключевых моментов, который обязательно нужно проработать перед запуском вашего продукта. Помните, что у каждого потребительского сегмента эти критерии отличаются.

      Выпишите 10—15 характеристик вашего продукта. Не нужно ничего брать с потолка, проведите опрос среди уже существующих клиентов, на основе чего они выбрали ваш продукт или услугу и какие характеристики для них важны.

      2. Фильтруем данные

      После того как мы выписали все характеристики, неплохо было бы как-то все отфильтровать. Именно на этом этапе мы сегментируем наши характеристики по степени важности.