Google Analytics для googлят: Практическое руководство по веб-аналитике. Яков Осипенков

и продажи далеко ушли от того, что мы считали хорошей идеей собрать больше денег. Тому, кто занимается продвижением известно, что это долгая, изнурительная работа и бизнес действительно страдает в течение месяцев, когда идет захват лидерства. Но дела шли довольно хорошо, и после десятков встреч и многих поездок, мы, наконец, получили соглашение об основных условиях от двух уважаемых клиентов – Ampersand и JMI.

      Заключение сделки было запланировано на конец августа, но тогда наступил День труда, и прошло еще несколько дней, и, наконец, заявка на перевод средств в фонд должна была поступить… 12-го сентября (2001). О, нет. Достаточно будет сказать, что мир в тот день волновали вещи посерьезнее.

      К тому времени, ожидая вливание капитала около $7 миллионов, мы, как и любая другая компания, увеличили штат сотрудников и расходы на инфраструктуру. Мы арендовали два дополнительных офисных помещения в том же здании, и обустроили их. Поэтому без финансирования, нам оставалось лишь сократиться обратно. Вскоре после этого, в пятницу, мы уволили 12 человек и освободили одно из офисных помещений. Мы назвали тот день, несколько не оригинально, черной пятницей.

      Наше финансовое положение было тяжелым (к примеру, мы две недели не могли выплатить зарплату), и мы не видели другого выхода, кроме как одолжить деньги у наших богатых дядей  –  Чака Скотта (Chuck Scott) и Джерри Наварра (Jerry Navarra). Они спасли нас, и получили проценты и гарантии за причиненные им неудобства. Но пару лет в День благодарения мы чувствовали себя неловко.

      2001 и 2002 были очень трудным периодом для компании Urchin Software Corp.  – Я помню, как я шел по коридору, не единожды молясь на акустический потолок, «пожалуйста, позволь ей умереть» – но этого не происходило. Расходы были давно сокращены, и некоторые сотрудники добровольно приняли сокращение зарплаты до 60%, чтобы помочь с денежным потоком (эта «задолженность по заработной плате», спасибо богу, была выплачена).

      Рис. 51. У нас всегда были стикеры, потому что мы были молоды и любили наклеивать их на выставочных стендах конкурентов и самолетах. Urchin-серфер самый редкий стикер. Shepard Fairey разработал небольшое количество рекламно-сувенирной продукции в обмен на хостинг obeygiant.com

      В начале 2000-х после «мыльного пузыря» с расходами на техническое обслуживание не спешили, и, хотя дела понемногу шли в гору, доход был непостоянным и не возрастал, как мы надеялись. До 2002 нашим главным источником поступлений были крупные ежегодные лицензионные соглашения – сложные и длинные переговоры. Наша самая крупная сделка, свыше $1 миллиона, была заключена Джеком Энкоуном с Cable & Wireless, главной глобальной телекоммуникационной компанией /ведущим узлом/ поставщиком интернет-услуг.

      Рис. 52. Интерфейс Urchin 3.0, разработанный совместно с более не существующей компанией Worldport, Дублин. Urchin 3.x все еще выполняется на многих старых серверах в пыльных уголках интернета

      Подобные сделки были заключены с Winstar, KeyBridge, и основанной в Ирландии компанией Worldport, все венчурно профинансированные ведущие узлы с, казалось бы, неограниченными ресурсами. Как оказалось, они были ограничены. Все они закрылись, и мы не получили оплату.

      Чтобы