Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера. Валерий Александрович Жерегеля

о намерениях указываются объем и сроки проведения дополнительных проверок (в том числе и комплексной – due diligence), по окончании которых должно быть принято окончательное решение о совершении сделки.

      Следует заметить, что внимательный подход к оформлению договора о намерениях, соблюдение его условий (включая полноту и сроки предоставляемой продавцом информации) в большинстве случаев способствуют успешному продвижению сделки и предотвращают ее срыв на этом важном этапе.

      Взаимное доверие, основанное на двусторонней доброй воле и четком осознании обеих сторон своих стремлений (продать или купить бизнес), а также исполнении принимаемых обязательств, позволяют перейти от этапа подстраховки (формирования точек выхода) к заключительной проверке предприятия перед сменой собственника – due diligence

      Due diligence (буквально: «должная предусмотрительность») представляет собой подробную дополнительную проверку продаваемого бизнеса, которую потенциальный покупатель производит уже после того, как принял предварительное решение о его покупке.

      Расходы, которые несет при этом инвестор, служит дополнительной гарантией серьезности его намерений, наряду с задатком, который он вносит перед подробным ознакомлением с особенностями данного предприятия, а также его состоянием и перспективами, исследованными и описанными в ходе предпродажной подготовки.

      Согласитесь, что покупатель имеет право убедиться в том, что компания действительно настолько интересна и перспективна, как ему это описывает ее владелец, ее продажа не отягощена не устранёнными заранее проблемами (вроде невыплаченных кредитов, не пролонгированных договоров, неправильно зарегистрированных товарных знаков и т. п.)

      Как правило, проверка due diligence с привлечением независимых экспертов, как централизованно (через бизнес-брокера), так и по отдельным направлениям (аудиторы, юристы, профильные бизнес аналитики и т. п.) и представляет собой комплекс мероприятий по сбору, обработке и исследованию (анализ и синтез) всей информации, связанной с приобретаемой компанией.

      При этом проверяется не только полнота и соответствие реальному состоянию дел тех данных, которые представил собственник компании, но могут быть (при необходимости) подняты сведения личного характера. Таким образом, помимо истинного уровня инвестиционной привлекательности будущей сделки, процедура due diligence позволяет проверить все аспекты законности ее проведения.