Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера. Валерий Александрович Жерегеля

я подготовил и отсортировал специальный перечень необходимых вопросов, которые стоит задать владельцу бизнеса, чтобы в дальнейшем не сожалеть…

      Если перед вами стоит задача купить бизнес, вам придется провести не один раунд переговоров. Чем крупнее и сложнее бизнес, которые вы планируете купить, тем большее количество вопросов вам придется задать. Опытные продавцы и бизнес брокеры знают, что покупатель никогда не купит «кота в мешке». Сделка не состоится, пока вам не станет абсолютно ясно, что же вы покупаете.

      Перечислить абсолютно все вопросы, которые вам могут понадобиться невозможно, потому что каждый бизнес по-своему уникален. Поэтому я специально отсортировал по 10 наиболее важных общих вопросов в 5 группах, освещающих готовый бизнес с разных сторон.

      Общие и юридические вопросы

      • Сфера бизнеса, регион, ассортимент и/или перечень услуг

      • Организационная форма собственности, устав, количество и состав учредителей, доли владения, реквизиты предприятия.

      • Разрешительная документация, лицензии на ведение деятельности.

      • Размер предприятия, численный состав персонала

      • Организационная структура предприятия

      • Роль собственников в управлении бизнесом

      • Залоги, другие обременения по имеющимся активам

      • Деловая репутация (участие топ-менеджмента, учредителей, объекта продажи в скандалах, разборках и пр.). Криминальное прошлое и контакты.

      • История судебных разбирательств по предприятию, претензии, иски.

      • Работа с исполнительной властью и контролирующими органами.

      Вопросы по активам и возможности проведения сделки

      • Перечень активов предприятия и прав собственности на них.

      • Оборотно-сальдовая ведомость, запасы, готовая продукция.

      • Состояние бухгалтерской отчетности, качество бухучета

      • Налоговая отчетность, задолженность по налогам.

      • Состояние, стоимость, амортизация всех материальных/нематериальных активов.

      • Наличие изобретений, патентов, ноу-хау, права собственности на них.

      • Описание ценности товарного знака, бренда, интернет сайта, гудвилл.

      • Аудиторское заключение, заключение о стоимости бизнеса.

      • Описание способов оформления перехода прав собственности.

      • Способы расчетов по сделке.

      Вопросы по внешней среде, бизнес процессам и технологиям.

      • Описание товара, услуги, бизнес направлений, подразделений

      • Характеристики, особые свойства товара/услуг.

      • Подразделения и службы. Их функции.

      • Основные бизнес процессы, управление бизнесом, полномочия подразделений и способы принятий управленческих решений по уровням.

      • Внешние и внутренние риски, недостатки системы управления.

      • Издержки производства, сравнение их