Как продать или купить бизнес: советы бизнес брокера. Валерий Александрович Жерегеля

сроки, условия погашения)

      • Список сотрудников, фонд заработной платы, прогноз потери кадров после продажи.

      • Прогноз доходов/расходов на 1 год

      • Дебиторско-кредиторская задолженность.

      Другие важные вопросы

      • Фотографии, видео, описание объекта

      • Причина продажи бизнеса

      • Стоимость бизнеса, объявленная владельцем.

      • Прогноз необходимых ресурсов для успешного развития бизнеса на год/месяц.

      • История развития организации, динамика развития.

      • Список ключевых сотрудников, носителей знаний. Текучесть кадров.

      • Идеология компании.

      • Перспективы компании.

      • Основные конкурентные преимущества.

      • Подводные камни, реальная причина продажи.

      Глава 5. Как избежать обмана при покупке и найти "подводные камни"

      Процесс купли-продажи бизнеса далеко не так прост. как может показаться со стороны. Новичку, который никогда ранее не покупал бизнес, следует быть предельно внимательным при изучении документов, оценке предприятия и подтверждении озвученной прибыли.

      В данной главе я на основе собственного опыта обобщил и сформулировал основные советы по покупке готового бизнеса. Я уверен, что применив эти рекомендации на практике, покупатель сможет выявить 90 % "подводных камней" и стать владельцем успешного действующего предприятия. В предыдущей главе было рассказано о том, какие задачи нужно решить до того как купить готовый бизнес, теперь же пришло время дать более конкретные алгоритмы для проверки бизнеса перед приобретением.

      Какие подводные камни существуют у каждого конкретного бизнеса заранее предсказать нельзя. Однако вполне можно выделить несколько основных направлений, в которых следует искать возможные будущие неприятности. Я буду давать рекомендации по следующей схеме: вначале описать основные риски по каждому из направлений, затем привести подходящий пример из практики БизРейтинга, и напоследок указать, какие вспомогательные вопросы помогут покупателю вскрыть возможные слабые места компании и избежать обмана, если он конечно, планировался.

      Анализируем сферу бизнеса и особенности продукта.

      Основные виды рисков: Анализ в данном направлении позволит сразу отсеять объекты, которые являются тупиковыми в плане дальнейшего развития или уже изжили себя в принципе. Не секрет, что многие владельцы продают бизнес, который доживает последние годы по причине глобальных изменений на рынке. Маркетинговое исследование рынка позволит оценить перспективность самой сферы бизнеса и то, насколько предлагаемый компанией продукт (услуга) пользуется спросом на рынке. Кроме того, существуют риски того, что предприятие прибыльно только в какой-то определенный сезон или период года, а остальное время – работает в ноль или в убыток.

      Что нужно выяснить: Существует ли явная сезонность бизнеса и с чем это связано. Насколько вырос или сократился сегмент рынка, в котором действует компания. Каким способом продается продукт, сколько тратится на рекламу, какова конверсия