100 возражений. вредные. Евгений Францев

ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.

      Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это не твое.

      Объединение: отношение к работе важно. И так можно относится к любой другой.

      Аналогия: можно любить путешествовать, но не обязательно становится курьером.

      Изменение размера фрейма: работать можно в разных сферах, и эта не лучшая.

      Метафрейм: если бы при этом у тебя получалось – да, но ведь…

      Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько зациклен на этой сфере.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения престижа этой профессии.

      Противоположный пример: любовь к профессии не всегда дает результаты.

      Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.

      Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.

      Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.

      Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.

      19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции

      Намерение: тебе не куда потратить деньги?

      Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.

      Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.

      Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.

      Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.

      Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.

      Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…

      Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.

      Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.

      Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.

      Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.

      Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.

      Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.

      Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.

      20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно

      Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?

      Переопределение: не трать время на глупости.

      Разделение: только ты это считаешь забавным.

      Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.

      Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.

      Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.

      Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…

      Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.

      Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.

      Иерархия