100 возражений. вредные. Евгений Францев

размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.

      Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…

      Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.

      Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.

      Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.

      Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?

      Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.

      Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.

      15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг

      Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.

      Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.

      Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.

      Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.

      Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.

      Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.

      Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…

      Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.

      Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.

      Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.

      Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.

      Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.

      Последствия: и, читая, все больше будешь убеждаться, что интересных все же мало.

      Модель мира: начитанные люди говорят, что хороших книг мало.

      16. Я пойду на курсы рисования, т. к. это хорошее хобби

      Намерение: это все, до чего ты додумался?

      Переопределение: водить кистью по холсту в выходные тебя более-менее устраивает. Но…

      Разделение: но подумать над хобби еще ты можешь. Есть и другие.

      Объединение: иметь хобби – это здорово, но не такое.

      Аналогия: все равно, что выбирать религию из-за красоты храмов.

      Изменение размера фрейма: раньше у тебя были другие интересы.

      Метафрейм: если бы оно еще и полезным было – да, но…

      Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не можешь придумать что-то лучше.

      Другой результат: посмотри с точки зрения пользы потраченного времени.

      Противоположный пример: бывает, придумаешь себе хобби, а удовольствия никакого.

      Иерархия критериев: важнее это время посветить себе.

      Стратегия реальности: у кого-то из твоих знакомых такое хобби? Ты можешь выбрать другое.

      Последствия: потом научишься рисовать и потеряешь к этому интерес.

      Модель