Die YouTube-Formel. Derral Eves

würden exponentiell mehr bewegen und eine größere Markenbekanntheit erreichen, wenn sie die YouTuber sie selbst sein lassen würden. Eine Marke würde besser sagen: »Hier ist ein Haufen Geld, tu, was du tust, um dich mit deinen Viewern zu verbinden … so wie du es bereits in buchstäblich Hunderten von Videos mit Hunderten Millionen von Aufrufen tust. Tu das, von dem du glaubst, dass es am besten funktioniert, damit unsere Marke Gesprächsthema oder unser Produkt verkauft wird. Wir vertrauen dir.«

Marken, die YouTubern die kreative Lizenz geben und sie ganz natürlich mit ihrem Publikum sprechen lassen – eben so, wie sie es normalerweise tun –, erhalten mehr Markenpräsenz und ROI als auf jede andere Art und Weise. Garantiert! Und sie sollten aufhören, sich auf die Aufrufe zu konzentrieren, sondern darauf, welche Art von Eindruck sie hinterlassen. Werden sie sich an die Marken erinnern? Oder werden sie eine weitere schäbige Verkaufsmasche hören?

      Ich gebe dir ein Beispiel für die Macht eines YouTubers. Ich habe eine App namens »Finger On the App« erstellt. Ich kündigte auf meinen Instagram, Twitter und SnapChat Accounts an, dass jeder, der die App herunterlädt und zu einem bestimmten Zeitpunkt seinen »Finger auf die App« legt, 25 000 US-Dollar gewinnen kann. Alles, was man tun musste, war, die letzte Person zu sein, die ihren Finger noch auf der App hatte. Die App war nur auf iPhones verfügbar und nur in Amerika. Trotz dieser Einschränkungen und ohne es überhaupt zu versuchen, hatten 1,5 Millionen Menschen die App installiert. Ich hatte sie nicht einmal auf meinem YouTube-Kanal beworben, der zu dieser Zeit mehr als 37 Millionen Abonnenten hatte. Gleichzeitig wie meine App ging im Gegensatz dazu ein Newcomer in der Welt der mobilen Videos, Quibi, an den Markt. Sie hatten ein Budget von 1,7 Milliarden US-Dollar. Und jetzt rate mal, wie viele Installationen sie erreichten? Nur 300 000 am ersten Tag.

»Finger On the App« war von Natur aus cool, also sprachen die Leute darüber. Sie ging natürlich viral. Genau so sollten Unternehmen Dinge anpreisen. Verändere deine Mentalität von dem Wunsch, die meisten Aufrufe bekommen zu wollen, hin zu dem Wunsch, derjenige zu sein, über den am meisten gesprochen wird. Meine App war der letzte Schrei. Ich habe einen sozialen Fußabdruck geschaffen. Und das alles geschah, weil ich die App selbst besaß und die Kontrolle darüber hatte, die Botschaft auf meine Art zu verbreiten. Marken kommen daher und denken, sie wüssten es besser, aber sie wären so viel erfolgreicher, wenn sie YouTuber das tun ließen, was sie am besten können. Wir wissen, wie man viral geht. Wir kennen diese digitale Welt in- und auswendig, weil wir sie unser ganzes Leben lang gelebt und geatmet haben. Wir wissen, wie man seine Marke auf natürliche Weise ins Gespräch bringt. Das ist viel mächtiger als ein sinnloser Aufruf.

      YouTube wird nicht verschwinden. Googles Muttergesellschaft Alphabet und das Google-Betriebssystem Android leiten so viel verrückten Datenverkehr auf das Google-eigene YouTube. Diese Firmen haben so viel Macht und eine unfassbare Menge an Bargeld, dass YouTube nicht nur eine Modeerscheinung sein kann. Es lohnt sich, Mühe in etwas mit so sicherem Durchhaltevermögen zu investieren. Viel YouTube-Content ist jetzt noch unterdurchschnittlich, aber die Leute werden es bald herausfinden und der Content wird mit der Zeit wettbewerbsfähiger und hochwertiger werden. Finde es jetzt heraus!

      Wenn du dieses Buch in die Hand genommen hast, dann deshalb, weil du bereits auf YouTube bist oder darüber nachdenkst, auf YouTube zu sein. Hoffentlich habe ich dir geholfen zu verstehen, dass du unbedingt auf YouTube sein solltest. Du wärst verrückt, es nicht zu tun. Die Möglichkeit, Geld zu verdienen, ein Geschäft aufzubauen und eine Botschaft zu verbreiten, ist so riesig, egal ob du eine normale Person wie ich bist oder eine große Marke. Und dieses Buch enthält alles, was du brauchst, um genau das zu tun.

      Ich traf Derral Eves zum ersten Mal in Dallas, Texas, um mit ihm über YouTube zu sprechen. Ich arbeitete hart daran, meinen Traum zu verwirklichen, der größte YouTuber der Welt zu werden, als ich auf Derrals YouTube-Kanal stieß. Mir war klar, dass ich ihn treffen musste, weil er Dinge wusste, die ich unbedingt auch wissen musste. Also schickte ich ihm eine DM und sprang in ein Flugzeug. Wir sind seit seither die besten YouTube-Daten-Buddys.

Derral hat aufgrund seines tiefen Verständnisses von Algorithmen und dem Viewer Klicks im zweistelligen Milliardenbereich auf YouTube und sogar auf anderen Plattformen. Ihm gehört VidSummit, die YouTube-Datenkonferenz Nr. 1 der Welt. Nur ein oder zwei andere Menschen auf der ganzen Welt verstehen YouTube so gut wie Derral. Ich habe einen der drei meistgesehenen Kanäle auf YouTube, und ich spreche immer noch mit Derral über YouTube-Daten und -Strategien, weil niemand auf der gleichen Wellenlänge ist wie er. Es ist gleichgültig, ob du ein Creator oder eine Marke bist, durch das Lesen von Derrals Buch Die YouTube-Formel kannst du lernen, wie man auf YouTube erfolgreich wird. Sei offen für das, was er dir beibringen kann, egal ob du fünf oder fünf Millionen Abonnenten hast. Denn denke daran: Du solltest dich auf jeder Ebene verbessern und immer besseren Content erstellen. Die YouTube-Formel wird dir dabei helfen.

      MrBeast

Einleitung

      Ein magisches Eiscreme-kackendes Einhorn brachte mich auf die Idee, dieses Buch zu schreiben. Das war zwar nicht der Anfang, aber da bekam ich den ultimativen Anstoß. Wenn du jetzt den Eindruck hast, dass ich etwas verrückt bin, so lass es mich erklären.

      Es war im Jahr 1999. Ich hatte gerade mein Studium mit einem Diplom in Werbung und Marketing abgeschlossen und einen festen Job mit Benefits und Aufstiegschancen angetreten. Doch dann … kündigte ich. Es war nicht der richtige Karriereweg für mich. Ich wollte mein eigenes Unternehmen gründen und meine eigene Zukunft gestalten. Es fühlte sich verrückt an, weil meine Frau und ich in dem Jahr gerade unser erstes Kind, Ellie, bekommen hatten und ich den Druck spürte, für meine Familie zu sorgen. Einen festen Arbeitsplatz zu behalten und Vermögen aufzubauen, wäre der sichere Weg gewesen, aber stattdessen investierte ich unser gesamtes Geld in den neuesten Macintosh-Computer und die Software, die ich brauchte (mit einem PC wäre es billiger gewesen! Verflucht seist du, Steve Jobs). Ich war entschlossen, ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, und bereit, es mit der Welt aufzunehmen … vom Arbeitsplatz am Küchentisch bei mir zuhause aus.

Ich verbrachte Tage damit, meine Unternehmensinfos auszuarbeiten, eine Website zu gestalten und meine eigene Visitenkarte herzustellen. Ich wusste einfach, dass ich ein großartiger Unternehmer sein würde. Doch nach nur zwei Wochen teilte mir meine Ehefrau Carolyn mit, dass mein Büro vom Familientisch umziehen müsse, wo sie das Baby fütterte und wo häufig gekleckert wurde. Sie hatte einen Abschluss in Buchhaltung und einen wirklich guten Job, und sie hatte mich durch mein Studium gebracht, aber wir wollten beide, dass sie mit Ellie und unseren zukünftigen Kindern daheimbleiben konnte. Carolyn war meine Geschäftspartnerin – sie kümmerte sich um Lohnabrechnung, Rechnungserstellung und Buchhaltung. Wir besprachen, wie es mit dem Unternehmen weitergehen würde und wie wir Geld einnehmen könnten. Ich musste Kunden finden, um Geld einzunehmen, damit Carolyn nicht wieder arbeiten musste.

      Mein erster geschäftlicher Auftrag bestand allerdings darin, meinen Arbeitsplatz zu räumen. Ich fuhr zu Staples, um einen Schreibtisch für meinen Computer zu kaufen. Während ich den Gang mit den Farblaserdruckern entlangging, bewunderte ich all die Dinge, die ich gerne für mein neues Unternehmen gehabt hätte. Wenn ich nur meine Geschäftspartner-Ehefrau überzeugen könnte, dass ich eine dieser Schönheiten kaufen musste! Ein schicker Drucker könnte mir helfen, zukünftigen Kunden Arbeitsproben für Werbung zu zeigen, die ich für sie entwerfen könnte. Mein technikverrückter Tagtraum wurde durch einen Mann unterbrochen, der mir eine Frage zu Druckern stellte. Er stellte sich als Chuck vor und fragte, ob ich ihm helfen könnte, einen Farbdrucker auszuwählen. Ich erklärte ihm den Unterschied zwischen den beiden in Frage kommenden Druckern, weil ich all ihre Spezifikationen kannte – es waren genau die Drucker, die ich auch für mein Unternehmen kaufen wollte. Ich hatte kein Geld für einen Drucker, weil ich keine Kunden hatte. Ich empfahl den teureren Drucker wegen seiner Druckerkapazität und wegen des günstigeren Toners.

Er sagte: »Ich komme seit Jahren zu Staples und Sie sind der beste Mitarbeiter, mit dem ich je gesprochen habe.« Ich antwortete ihm, dass ich nicht für Staples arbeitete (was ihn überraschte, weil ich ein rotes Polo-Shirt und khakifarbene Hosen trug – das klassische Outfit von Staples-Mitarbeitern). »Sind Sie