Система копирайтинга в онлайн-проекте. Дмитрий Зверев

но до тех пор, пока он не почувствует холодка в сердце, пока его не прошибет холодный пот или засосет под ложечкой, он не будет покупать.

      При этом вы всегда можете вызывать как негативные эмоции, которые предполагают давление на человека и показывают ему – как плохо будет, если он не воспользуется предложением, так и позитивные, которые ярко иллюстрируют для него те положительные изменения в жизни, которые настанут, если он воспользуется вашим предложением.

      Это положительная и отрицательная мотивация на покупку.

      Отрицательная работает лучше, так как для большинства людей страх потери и краха намного сильнее, чем желание обладать чем-то новым.

      Каким же образом можно пробудить в людях эмоции?

      Через истории, конкретные примеры из жизни, кейсы и так далее.

      Сначала рассмотрим подробную формулу сторителлинга.

      1. Введение (Hook)

      – Что это: Заинтригуйте аудиторию с самого начала.

      – Пример: "Что если я скажу, что у меня есть секрет, который может удвоить ваш доход за месяц?"

      2. Представление героев

      – Что это: Представьте ключевых персонажей, которые будут участвовать в вашей истории.

      – Пример: "Встречайте Александру, молодую женщину, которая всегда мечтала о своём бизнесе…"

      3. Контекст (Setting)

      – Что это: Опишите мир, в котором разворачивается ваша история.

      – Пример: "Александра работала в крупной корпорации, окруженная бумагами и заседаниями…"

      4. Проблема (Conflict)

      – Что это: Представьте проблему или задачу, которую должны решить герои.

      – Пример: "Однако Александра понимала, что её жизнь полна стресса, и она не чувствует счастья…"

      5. Путешествие (Journey)

      – Что это: Опишите, как герои пробуют решить свои проблемы или достичь своих целей.

      – Пример: "Однажды, Александра решает пойти на семинар по написанию своей книги"

      6. Пиковый момент

      – Что это: Пиковый момент истории, который решает основной конфликт.

      – Пример: "На семинаре Александра узнает о методе, который полностью меняет её взгляд на бизнес…"

      7. Решение (Resolution)

      – Что это: Покажите, как герои решают свои проблемы или достигают своих целей.

      – Пример: "Александра применяет новый метод и через месяц уже видит реальные результаты…"

      8. Заключение (Call to Action)

      – Что это: Призыв к действию на основе уроков или морали истории.

      – Пример: "Вы тоже можете изменить свою жизнь, как Александра. Нажмите здесь, чтобы узнать больше…"

      Эта структура поможет вам создать эмоциональный и убедительный рассказ, который не только развлекает, но и мотивирует вашу аудиторию к действию. Сильные истории могут стать отличным дополнением к вашим компетенциям в области копирайтинга и маркетинга, усиливая эффективность ваших продажных воронок и рекламных кампаний.

      Простая формула истории:

      – Как-то со мной (с кем-то другим) случился интересный случай – и тут вы рассказываете