Князьхантеров. Мануал. Егор Александрович Князев

с ним. (Достойно проявляет себя в отработке возражения «Не соединяем»).

      – я и прошу меня соединить, чтобы уточнить детали и уже на основании нашего разговора выслать предложение, которое максимально подходит под ваши запросы.

      – Чтобы построить корабль, нужен чертеж. Вот и мне нужны указания от Афанасия Никитовича! Его указания – это для меня чертеж. А корабль – это мое предложение. (Золотая фраза!).

      – Есть три довода в пользу того, чтобы вы соединили меня с ИИ.

      1.Первый – наше предложение актуально (Актуально – хорошее слово, когда не знаешь, что сказать – говори актуально).

      2.Второй – чтобы выслать предложение, нужно уточнить детали.

      3.Третье – у директора по строительству сразу могут возникнуть технические и коммерческие вопросы. Я на них отвечу без промедления. Поэтому прошу вас соединить.

      – Мне нужно только три минуты драгоценного времени ИИ!

      – А в каких случаях в прошлом ИИ разрешал соединять с ним?

      – ИИ сам потом вас похвалит, что вы оперативно разобрались и соединили с ним такого интересного поставщика, как мы.

      – Да, предложение по мейлу – это важно, но разве это мешает нам переговорить в течение двух минут?!

      – Вы же сами знаете, насколько занят ИИ! Вы бы стали разбирать большое предложение, которое не отражает ваших запросов?

      А если вы уточнили поставщику какие-то детали, то потом вам и интереснее читать, и время экономите. (Но секретари не всегда любят, когда им слишком подробно объясняют, использовать аккуратно).

      – Заинтересует ли вас наше предложение, с помощью которого вы сможете сэкономить…?

      Глава

      2

      Возражение №1 – Вышлите ваше предложение на почту (ЛПР).

      – Что именно Вас заинтересовало из моих предложений?

      – Что должно быть в моем предложении, чтобы оно Вас заинтересовало?

      – Уточните, пожалуйста, Вы будете принимать решение о заказе самостоятельно или решение зависит от кого-то еще?

      – Лучше все обсудить при встрече. Вам удобно завтра в 3 в Вашем/нашем офисе?

      – Обязательно вышлю. (Какой у Вас адрес? Я только что выслал). Вы могли бы открыть почту и посмотреть, получили ли Вы письмо? Приложение открывается? Откройте, пожалуйста, вторую страницу…

      – Что должно быть в моем предложении, чтобы Вы начали с нами работать?

      – На каких условиях Вы готовы переключиться на сотрудничество с нами?

      – Предлагаю встретиться, когда Вам будет удобно уделить мне несколько минут?

      – С удовольствием вышлю. Чтобы выслать только то, что Вам нужно, позволите задать Вам несколько уточняющих вопросов?

      – Мы же с Вами деловые люди, понимаем, что по электронной почте серьезные вопросы не решаются? Мы могли бы с Вами встретиться…

      Возражение №2 – Я подумаю, посоветуюсь (ЛПР).

      – Что мешает принять решение сейчас?

      – Что Вам мешает сейчас принять решение?

      – Что