Consumerología. Mario R. Paredes

PORTADA

       CONTRAPORTADA

       ELOGIOS

       DEDICATORIA

       PRÓLOGO

       INTRODUCCIÓN

       1. MARKETING. INVESTIGACIÓN, CONSUMIDORES Y MARCAS

       1. INTRODUCCIÓN. LA (IN)UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

       2. LA FÓRMULA MÁGICA PARA DESCUBRIR LO QUE EL CLIENTE QUIERE

       3. BIG DATA, MENTIRAS Y MÁS MENTIRAS

       4. EL INCONSCIENTE ADAPTATIVO, RESPUESTAS Y COMPORTAMIENTOS

       5. COMPORTAMIENTOS, HÁBITOS Y COMPRAS

       6. EL PODER DE LA PERCEPCIÓN Y EL DISEÑO DE LA MARCA

       7. POSICIONAMIENTO Y SIGNIFICADO

       8. PALABRAS MÁGICAS

       9. ¿SE PUEDEN CREAR NECESIDADES?

       10. MARKETING, EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO

       11. LA CONSUMEROLOGÍA Y LA CIENCIA DEL CONSUMO

       2. ANTROPOLOGÍA. SERES HUMANOS, CULTURA Y CONSUMO

       1. INTRODUCCIÓN. SUBCULTURA DE CONSUMO.

       2. ANTROPOLOGÍA, ETNOGRAFÍA Y MARKETING

       3. LA TRIBU DE CONSUMIDORES

       4. CÓDIGOS CULTURALES Y SIGNIFICADOS

       5. CULTURA Y BRANDING CULTURAL

       6. MITOS Y SIGNIFICADOS CULTURALES

       7. EL VIAJE DEL HÉROE Y MARCAS MENTORAS

       8. LAS «ALAS DE RED BULL». METÁFORAS Y PUBLICIDAD

       9. ARQUETIPOS Y POSICIONAMIENTO

       10. NATURALEZA VERSUS CRIANZA

       3. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA. GENES, BIOLOGÍA Y COMPRAS

       1. INTRODUCCIÓN. EL EFECTO AXE

       2. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA Y EL ÉXITO DE AXE

       3. EVOLUCIÓN, DARWIN Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA

       4. ¿Y EL CONSUMIDOR…?

       5. HORMONAS, EMPRENDIMIENTO Y ROPA SEXI

       6. CONSUMIDORES DE LA EDAD DE PIEDRA

       7. ATRACCIÓN FÍSICA Y PREFERENCIAS PUBLICITARIAS

       8. ¿ES LA BELLEZA REAL?

       9. ESTATUS, PREFERENCIAS Y RECURSOS

       10. LA CIENCIA DE LO TIERNO

       11. DE PRIMATES, PATERNIDAD Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA

       12. UNA EVOLUCIÓN GRUPAL

       4. PSICOLOGÍA SOCIAL. INFLUENCIA SOCIAL, PERSUASIÓN Y AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA

       1. INTRODUCCIÓN. EL ANIMAL SOCIAL

       2. ANTES MUERTO QUE HABLAR EN PÚBLICO Y DE POR QUÉ SOMOS SOCIALES

       3. INFLUENCIA SOCIAL E INFLUENCIA DE COMPRA

       4. ENTRE CHISMES Y RECOMENDACIONES DE COMPRA

       5. EL SUEÑO DE LOS PUBLICISTAS, PERSUASIÓN Y ARMAS DE INFLUENCIA

       6. TÉCNICAS DE VENTA PERSUASIVAS

       7. AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA

       8. NEURONAS ESPEJO: MONO VE, MONO HACE

       5. ECONOMÍA CONDUCTUAL. SESGOS COGNITIVOS, IRRACIONALIDAD Y TOMA DE DECISIONES

       1. INTRODUCCIÓN. NUDGES

       2. ECONOMÍA CONDUCTUAL Y LA IRRACIONALIDAD

       3. EL EFECTO GRATIS Y EL DOLOR DE PAGAR

       4. DE LA TOMA DE DECISIONES Y LOS SESGOS COGNITIVOS

       5. EL PODER DEL PRECIO Y SUS PARTICULARIDADES

       6. EL EFECTO ANCLA

       7. EL PODER DE LAS EXPECTATIVAS Y LAS MARCAS

       8. HÁGALO USTED MISMO Y EL EFECTO IKEA

       9. CONTEXTO, CONTRASTE Y LO RELATIVO DE LAS COMPRAS

       10. PRIMING Y PREDISPOSICIÓN DE COMPRA

       11. EL EFECTO HALO, ENVOLTORIO Y COMIDA

       12. ARQUITECTURA DE LA TOMA DE DECISIONES

       13. LA FATIGA DE LA ELECCIÓN

       14. LA COMPRA ES EMOCIONAL, PERO SU JUSTIFICACIÓN ES RACIONAL

       6. NEUROMARKETING I. NEUROCIENCIAS, CEREBRO Y VENTAS

       1. INTRODUCCIÓN. IPHONE, ÍNSULA Y NEUROCIENCIAS

       2. EL SALMÓN MUERTO EN EL fMRI

       3. EL CEREBRO, REDES NEURONALES Y NEUROMARKETING

       4. LAS DOS MENTES DEL CONSUMIDO

       5. LOS TRES CEREBROS: INSTINTO, EMOCIONES Y RAZÓN

       6.NEUROVENTAS, VENDIÉNDOLE AL REPTIL

       7. PSICONEUROBIOQUÍMICA DEL CONSUMO

       7. NEUROMARKETING II. REACCIONES, MEDICIONES Y APLICACIONES