Славянский стиль продаж. Как продавать легко и в радость. Олег Агабабов

неустойчивая фигура из представленных пяти. Прямоугольник – временная форма, которую могут носить остальные четыре фигуры в определённые моменты жизни. Стадией перехода в состояние прямоугольника может быть переломный момент в жизни человека. Роли, которые на себя берут люди с этим психотипом: размазня, нерешительный, козёл отпущения, неудачник, растяпа. Они недовольны тем образом жизни, который сейчас ведут, и поэтому ищут возможности исправить положение. Поступки, которые совершают прямоугольники, непредсказуемые и непоследовательные. Часто мечутся из стороны в сторону. Нерешительны и боязливы. Часто становятся жертвами мошенников и манипуляторов. Самооценка на очень низком уровне, поэтому подвержены прямому влиянию. Тем не менее у прямоугольника есть и сильные качества, такие как: открытость, чувствительность, любознательность, готовность к изменениям, смелость.

      Как распознать прямоугольник

      Личность чрезвычайно непостоянная. Могут переходить из крайности в крайность, надевая сегодня деловой костюм, а завтра рваные джинсы. Чаще всего они выглядят слегка неопрятно, растрёпано, в большинстве случаев неадекватно ситуации. Что было под рукой – то и надел. Телесные проявления: странные, зажатые позы, неуклюжие, резкие движения, неуверенные жесты, дерганая или шаркающая походка, бегающий или стеклянный взгляд. Речь: неуверенная, неясная, сбивчивая, с большими паузами, внезапные непонятные колебания громкости, скорости и высоты тона, эканье и мэканье, ответы вопросом на вопрос. Отличить прямоугольник можно также по поведению: часто барабанят пальцами по столу, крутят или грызут карандаш (ручку), покашливают (нервное «кхеканье»), почёсывают руку, потирают рукой лицо, почёсывают нос, сцепляют и расцепляют руки и тому подобное.

      Как продать прямоугольнику

      Чаще всего покупки прямоугольника экспрессивны. Любят новизну, поэтому упор нужно делать на это. Подсознательно они думают, что ваш товар/услуга – это палочка-выручалочка, которая поможет им справиться с проблемами и выйти из того состояния, в котором они сейчас пребывают. Процесс продажи лучше не затягивать, так как настроение у покупателя постоянно меняется. В общении лучше быть мягким и внимательным. Прямоугольнику довольно легко угодить, ведь они не умеют скрывать свои эмоции. Они сами знают о своих недостатках, поэтому не показывайте своим видом, что вы о них что-то знаете, иначе сделка состоится уже с конкурентами, которые не ставили клеймо «неудачник» на покупателе. С прямоугольником лучше вообще не сближаться и не пытаться подружиться. Задавайте меньше личных вопросов. Главное для продавца – это понять, в каком «амплуа» он сейчас выступает. Переключить его в удобное для вас состояние. Постоянно поддерживать и направлять своим вниманием и влиянием. Покупатели-прямоугольники боязливы и плохо чувствуют себя, когда находятся с кем-то