Das Günter-Prinzip fürs Business. Stefan Frädrich

       Stefan Frädrich

       DAS

       GÜNTER-PRINZIP

       FÜRS BUSINESS

       So werden

       Sie schweinehundeerfolgreich

       Illustrationen von Timo Wuerz

      Externe Links wurden bis zum Zeitpunkt der Drucklegung des Buches geprüft. Auf etwaige Änderungen zu einem späteren Zeitpunkt hat der Verlag keinen Einfluss. Eine Haftung des Verlags ist daher ausgeschlossen.

      Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

      Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Informationen sind im Internet unter http://dnb.ddb.de abrufbar.

      ISBN Buchausgabe: 978-3-86936-795-8

      ISBN epub: 978-3-95623-517-7

      Lektorat: Christiane Martin, Köln | www.wortfuchs.de

      Illustrationen: Timo Wuerz | www.timowuerz.com | www.wild-and-free.com

      Umschlaggestaltung: Martin Zech Design, Bremen | www.martinzech.de

      Autorenfoto Stefan Frädrich: Marcus Müller-Saran

      Autorenfoto Timo Wuerz: Katja Kuh

      Satz und Layout: Das Herstellungsbüro, Hamburg |

      www.buch-herstellungsbuero.de

      Copyright © 2017 GABAL Verlag GmbH, Offenbach

      Das E-Book basiert auf dem 2017 erschienenen Buchtitel “Das Günter-Prinzip fürs Business” von Stefan Frädrich, ©2017 GABAL Verlag GmbH, Offenbach

      Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages.

       www.gabal-verlag.de

       www.twitter.com/gabalbuecher

       www.facebook.com/Gabalbuecher

       Inhalt

       Vorwort

       I. Günter, der innere Schweinehund, lernt verkaufen

       1. Günter, der Verkaufsskeptiker

       2. Produkt, Markt, Marke und Marketing

       3. Die gute Beziehung zum Kunden

       4. Das Verkaufsgespräch

       5. Probleme? Prima!

       6. Kleine Tricks

       7. Die gute Kundenbeziehung

       II. Günter, der innere Schweinehund, wird Chef

       1. Ein Schweinehund als Chef?

       2. Modelle und Methoden für Chefs

       3. Motivation durch Leadership

       4. So gelingt Kommunikation

       5. Erfolge erreichen

       6. Die Macht der Mitarbeiter

       7. Erfolg ist eine Reise

       III. Günter, der innere Schweinehund, wird Unternehmer

       1. Ein Schweinehund entdeckt die Wirtschaft

       2. Das liebe Unternehmertum

       3. Der Start ins eigene Business

       4. Geschäftsideen finden

       5. Positionierung, Marketing und Kunden

       6. Geschäftsmodelle und Märkte

       7. Das Unternehmen entwickeln

       Literatur

       Die Autoren

       Vorwort

       IST DAS IHR ERNST?

      Sie wollen wirklich ein mit Cartoons illustriertes Buch lesen, in welchem es darum geht, den inneren Schweinehund fit fürs Business zu machen? Sie sind ja heftig drauf! Wo bleibt denn Ihr Anspruch an Professionalität? Wo Ihr auf lässig getrimmtes Selbstbild?

      »Stefan«, sagte mein damaliger Chef vor einigen Jahren bedauernd, »eigentlich bist du ja ein ganz netter Kerl. Aber wenn du mal auch ein guter Verkäufer werden willst, dann hör jetzt ganz genau zu …« Was folgte, war eine Lektion, die ich niemals vergessen sollte und die mich auch heute noch beeindruckt. In wenigen Sätzen erklärte mir ein seit Jahrzehnten erfolgreicher Selfmade-Millionär, woran ich beim »Verkaufen« – zum Beispiel meiner Ansichten – immer wieder scheiterte. Volltreffer!