Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten. Peter Sawtschenko

      

       Peter Sawtschenko

       Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten

       Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge

      Von der Austauschbarkeit zur

      Alleinstellung – die erfolgreichsten

      Praxis-Strategien für kleine

      und mittelständische Unternehmen

      Bibliografische Informationen der Deutschen Bibliothek

      Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.ddb.de abrufbar.

      Lektorat: Dr. Sonja Ulrike Klug, www.buchbetreuung-klug.com Umschlaggestaltung: +Malsy Kommunikation und Gestaltung, Willich

      © 2014 GABAL Verlag GmbH, Offenbach

      Das E-Book basiert auf dem 2005 erschienenen Buchtitel »Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten« von Peter Sawtschenko, ©2005 GABAL Verlag GmbH, Offenbach

      Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages.

      ISBN Buchausgabe: 978-3-86936-506-7

      ISBN epub: 978-3-86200-902-2

       www.gabal-verlag.de

       Inhalt

       Vom Krisen- zum Chancenmarketing

       Teil 1 Einführung

       1. Das Problem der Austauschbarkeit

       2. Warum Positionierung unerlässlich ist

       3. So bauen Sie eine Marke auf

       Teil 2 Spezialisierungsstrategien

       1. Die Positionierung als Spezialist

       2. Die Positionierung über Zielgruppenspezialisierung

       3. Die Marktnischen-Positionierung

       4. Die David-gegen-Goliath-Positionierung

       5. Die Problemlösungsspezialisierung

       6. Die Positionierung über den Service

       7. Die Spezialisierung auf Einsparpotenziale

       8. Trotz Branchenkrise zum Marktführer – die Saeilo Deutschland GmbH

       Teil 3 Produkt-Positionierungsstrategien

       1. Die Positionierung über den Preis

       2. Die Produktpositionierung

       3. Die Positionierung mit einem Pionierprodukt oder einer Weltneuheit

       4. Die Positionierung als neue Produktkategorie

       5. Die Positionierung für eine neue Verwenderzielgruppe

       6. Die Positionierung mit einer neuen Technologie

       7. Joint-Venture-Marketing

       8. Die Feindbild- und die Spätfolgepositionierung

       9. Die Trojaner-Strategie

       10. Die Intel-Inside-Positionierung

       Teil 4 Positionierung über Garantien

       1. Garantien – Kauf ohne Risiko

       2. Die Zufriedenheits- und Geld-zurück-Garantie

       3. Die Sicherheitsgarantie

       4. Die Erfolgsgarantie

       5. Referenzen und persönliche Garantien

       6. Die Co-Branding-Positionierung

       Teil 5 Positionierung über Kommunikation

       1. Corporate Design und Corporate Identity – die Visualisierung einer Unternehmensphilosophie

       2. Virtual Branding – Positionierung und Markenaufbau im Internet

       3. Sprechen Sie die Sprache der Zielgruppe

       4. Faktoren, die den Erfolg verhindern

       Teil 6 Berufs- und branchenbezogene Positionierungsstrategien

       1. Die Positionierung von Freiberuflern