Танец продавца. Психотехнологии продаж. Елена Самсонова

или планируете взять кредит.

      – Мы саккумулировали большую часть денег. Мы рассчитываем оплатить сразу процентов 50 и взять краткосрочный кредит на остальную сумму. Мы планируем продать старый офис и погасить задолженность.

      – А вы уже делали оценку вашего сегодняшнего офиса? ….

      – Пока нет. Думаю предложить Вам заняться его оценкой и продажей. Я за то, чтобы все было сосредоточено в одних руках.

9.6

      – Хорошо! – сказал Игорь и мысленно поздравил себя с тем, что так легко они вышли на перспективу эксклюзивного комплексного обслуживания. Но пока говорить об эксклюзивном договоре было рано. Надо было показать «товар лицом», чтобы клиент сам захотел остаться, – Тогда есть предложение посмотреть несколько вариантов офисов. Начнем сейчас или ближе к вечеру?

      – Думаю, что я буду готов через часик начать просмотр. Сейчас мне нужно подъехать на полчаса к нашему клиенту, а затем сделать еще несколько звонков.

      – Вы будете смотреть один или сразу с вашей коллегой?

      – Я думаю, что мы сегодня будем смотреть вместе. Я сейчас ей позвоню.

9.7

      Пожав друг другу руки, они расстались, договорившись о встрече через час около первого объекта. У Игоря появилась возможность сесть и проанализировать новую информацию, продумать систему аргументации и …. И просто выпить кофе и перекусить.

      Вновь захотелось позвонить Ирине, поговорить, пригласить ее на кофеек….Ведь она сейчас была так близко. Торговый центр был всего в 3-х кварталах от его офиса. Но …. Нет! Он не сдастся. Он уже принял решение и будет ему следовать. Первый шаг должна сделать она….

      «Хотя…. Может быть я тоже не прав!» – эта мысль вползла змеёй в сознание и начала поднимать голову. Игорь разозлился сам на себя, сказал секретарше Людочке, что вернется через полчаса, быстро вышел из офиса и зашагал в противоположную сторону от столь любимой им и Ириной кофейни.

      Эпизод 10

10.1

      Понедельник. День «не базарный». Ирина спрыгнула с высокого стульчика за прилавком, тихо звякнув бижутерией в ушах. «Интересно, будут ли сегодня покупатели?» – подумала она, посмотрев сквозь стеклянные окна магазина на этажи огромного торгового центра и людей, спешащих куда-то.

      Вчера ее девочки сделали хороший объем. Но вчера было воскресенье, и множество людей, гуляя по городу, забегали в сияющий огнями и притягивающий музыкой торговый центр … и оставались здесь. Бродили по маленьким и большим магазинчикам, сидели в кафе на нулевом этаже, смеялись, общались и … и тратили деньги. Воскресенье всегда был днем самой большой прибыли. Девчонки любят работать по воскресеньям.

      Ирина еще раз глянула сквозь витринное стекло и развернувшись посмотрела на свое царство. Хромированные штанги вешалок прятались за яркими кофточками, блузочками, костюмчиками, брючками и юбочками. Полки напоминали радугу, с выложенным на них трикотажем всех цветов. Стеклянные витрины блестели модной бижутерией, подсвеченной дневным светом. А на полках справа гордо восседали дамские сумочки всех