Cómo construir tu marca personal en LinkedIn. Ariel Benedetti

Si este libro enciende tu fuego interior, entonces, tu sí-mismo^*, como define Carl G. Jung, es quien orienta tu vida. En cualquiera de los casos, lo más importante es el proceso interior por el cual llegaste a un libro que te propone deconstruir, reinventarte (las veces que quieras), construir o reconstruirte. Te aliento a que sueñes en grande, no hay otro camino. Quemá las naves.

* Sí-mismo (en alemán: Selbst) es definido por Carl Gustav Jung como el arquetipo central de lo inconsciente colectivo, el arquetipo de la jerarquía. La totalidad del hombre. «El sí-mismo es una unión de los opuestos κατ’ εξοχήν (por excelencia)». Se representa simbólicamente por el círculo, cuaternidad, niño, mandala, chacana, etc. Representa el fin último del proceso de individuación.

      Génesis

      En LinkedIn, aquellas personas que cuentan con una red

      de 5.000 contactos target logran el 95%

      de sus metas comerciales.

      —Erik Qualman.

      Con más de 54 millones de usuarios en la hispanoamérica, LinkedIn es la red social profesional, por antonomasia, que nos permite impulsar nuestra carrera y generar negocios.

	Usuarios
España	11.000.000
Mexico	11.000.000
Colombia	6.600.000
Argentina	6.400.000
Peru	4.600.000
Chile	4.600.000
Centroamérica	3.900.000
Venezuela	3.100.000
Ecuador	2.000.000
Uruguay	680.000
Bolivia	670.000
Paraguay	340.000
Total	54.890.000

Tuve la serendipia de escribir este libro cuando me encontraba profesionalizando mi perfil personal en LinkedIn. Luego de más de cuatro años de trabajar en construir mi marca personal, generar contenidos relevantes para mi red de contactos y ampliar mi red de influencia en LinkedIn, muchos colegas y lectores comenzaron a pedirme asesoramiento tanto sobre cómo utilizar LinkedIn para potenciar su perfil profesional y hacer negocios como para entrenar a su red de ejecutivos comerciales y potenciar la employee advocacy² en su empresa.

      Los resultados comerciales que había logrado con constancia me permitieron:

       Generar propuestas de asesoramiento.

       Obtener nuevos clientes.

       Invitaciones a decenas de charlas en Argentina y LATAM.

       Contactarme con asistentes de mis charlas y lectores, que me brindaron un valioso feedback y me recomendaron a toda su red profesional.

       Multiplicar por 5 mi red de influencia profesional.

      Pero lo más valioso que había logrado en esos años de trabajo constante era la percepción y reputación de mi red de contactos, que tenía muy claro mi crecimiento como consultor y especialista en la Gestión Efectiva de Marketing en Redes Sociales en Latinoamérica.

      Todo esto me llevó a rumiar la idea de escribir este libro, destinado a brindar coaching y entrenamiento personal a líderes, equipos comerciales, emprendedores y empresarios.

      Producto de mi experiencia en este campo y a todo el tiempo dedicado a estudiar las mejores prácticas, finalmente decidí escribir esta guía de gestión para difundir mi conocimiento sobre LinkedIn. También me pareció muy valiosa como apoyo a las personas que he entrenado y entrenaré en el futuro. De gran inspiración me resultaron los libros de Erik Qualman, How to Sell on LinkedIn, y Adam Houlahan, The LinkedIn Play Book.

      Vale aclarar de entrada que este libro no se enfoca en las funciones de reclutamiento de talentos, sino en las aplicaciones comerciales de esta red social, el Social Selling.

      Podría escribir dos páginas o unos pocos renglones sobre los que es el Social Selling. ¿Pero para qué inflar algo que se cuenta de manera muy simple? [Una regla que aplica para todos los contenidos que vas a generar en LinkedIn desde ahora]. Social Selling es cuando usamos toda la base de datos que tenemos disponible en LinkedIn para vender. Lo cual deja claro de entrada que LinkedIn no es “solo una herramienta de recursos humanos”, es una poderosa herramienta de ventas y marketing.

      El Social Selling nunca ha sido más poderoso gracias a LinkedIn. Considerá que el 75% de las decisiones sobre si un contacto aceptará tu correo de InMail, devolverá tu mensaje o aceptará tu invitación para estar en contacto, habrá ocurrido luego de que dicha persona verifique primero quiénes somos o nuestra empresa, en LinkedIn. Así que cuanto más trabajes en tu marca personal, en tener un perfil all star y una Company Page, aumentará tu conversión.

      LinkedIn dejó de ser, únicamente, una plataforma de búsqueda de empleo para transformarse en una red social profesional. Es un cambio de paradigma, que más pronto que tarde tenés que incorporar.

      Según estadistas provistas por IMS, representante comercial de LinkedIn en Latinoamérica, buscar empleo está en el cuarto lugar de preferencias de los profesionales en LinkedIn.

      Conectar y comunicarse con otros profesionales, acceder a actualizaciones de su industria y aprender sobre las compañías que les interesan son los principales intereses de los usuarios, todas actividades que van más allá de buscar empleo. En segundo orden vemos escuchar la opinión de otros líderes, leer e interactuar con contenidos, construir una marca personal y obtener recomendaciones.

      Estimado lector, espero brindarte herramientas e ideas para que puedas sacarle todo el jugo a esta plataforma para hacer negocios. En lo personal, LinkedIn me ha ayudado tanto a impulsar mi carrera y abrir el camino a grandes negocios y oportunidades como a desarrollar grandes relaciones profesionales y hasta personales.

      A lo largo de estas páginas voy a ayudarte a exprimir al máximo las oportunidades que te brinda esta poderosa herramienta comercial que es LinkedIn.

2. La disciplina del employee advocacy es parte del marketing de recomendaciones. Una tendencia que gradualmente va convirtiendo a los empleados en difusores de la empresa y de sus marcas.

      PARTE I

      Social Selling

      CAPÍTULO 1 Personal Branding

      61% of Fortune 500 CEOs

still have no social presence³

      El punto de partida es preguntarte quién sos, hacia dónde vas profesionalmente. ¿Buscás desarrollar una carrera corporativa? ¿Querés ser un líder influenciador? ¿O transformarte en un consultor referente en tu sector? En todos los casos hay un punto en común. Conviene dejar de ser un CV online y desarrollar tu marca personal, para consolidar tu reputación. De hecho ya veremos que LinkedIn no es un CV online, es mucho más que eso, es una poderosa herramienta para hacer negocios y construir tu red de contactos profesionales, que te acompañará el resto de tu vida.

      LinkedIn no es tu CV, es tu reputación profesional online al alcance de todos.

      Cuando googleás tu nombre, tu perfil de LinkedIn aparece en los 10 primeros lugares.

      ¡LinkedIn es tu carta de presentación al mundo!

      [no image in epub file]

      Mi huella digital en google. ¿Conocés la tuya?