Бетонное казино. Сергей Александрович Смирнов

получение этой цены в будущем. Потребители иррациональны, и маркетинговые манипуляции могут приводить к переоценке ценности недвижимости.

      Ценность и цена – два важных параметра, которые всегда “перевешивают” друг друга в голове покупателя и продавца недвижимости. Люди часто забывают посчитать стоимость недвижимости, так как дополнительные инвестиции нередко начинают рассчитывать только после сделки.

      В следующих частях мы начнём применять базовые основы к отдельным задачам, которые будет решать в разных ситуациях.

      Часть 2. Покупаем недвижимость для жизни

      Глава 14. Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности

      Потребности в недвижимости у любой семьи связаны с её жизненными циклами. Жизненные циклы среднестатистической семьи, в которой супруги состоят в браке не менее 25 лет, можно разбить на четыре этапа:

      – молодая семья без детей или с одним маленьким ребёнком;

      – зрелая семья с двумя детьми – школьником и младшим школьником;

      – семья с взрослыми детьми – выпускниками школы или института;

      – пожилая пара.

      На разных этапах мы можем наблюдать разные сделки с недвижимостью:

      – молодая пара арендует квартиру;

      – молодая пара с ребёнком покупает первую квартиру;

      – молодая пара увеличивает площадь, одновременно продавая и покупая квартиру.

      Да, здесь возможны разные ситуации: могут доставаться наследные квартиры или сразу покупаться большие площади. Но неизменным остаются потребности людей, неразрывно связанные с их мотивами.

      Базовых мотивов можно выделить четыре:

      – эго,

      – комфорт,

      – безопасность,

      – забота о близких.

      Все люди в той или иной мере руководствуются этими мотивами.

      Эго. Оно заставляет стремиться к покупке статусной недвижимости определённого класса и качества, находящейся ближе к центральной или престижной части города (района). Человек-эго хочет посредством покупки недвижимости получить обратную связь в виде восхищения. Его не волнует комфорт.

      Эго хочет модный и яркий вид из окна на высоте птичьего полета. (Фото из фотобанка Смирнова Сергея)

      Шумная городская жизнь в “бурлящем котле” престижного городского квартала – вот что является целью. Если покупается загородный дом, то крайне важен престиж направления или коттеджного посёлка. У человека-эго не всегда есть деньги, но он готов брать займы ради реализации своих целей. Для него ценно, чтобы дети непременно учились в престижной школе или вузе, поэтому и недвижимость часто выбирается по принципу близости к таким учебным заведениям.

      Комфорт. Человек-комфорт стремится к тишине и спокойствию. Ему хочется меньше времени уделять решению бытовых проблем. Конфликты детей из-за деления комнаты доставляют сильный дискомфорт, к тому же каждому очень важно иметь своё личное пространство. Необходимо, чтобы рядом с домом находилось всё необходимое: