Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов. Джеб Блаунт

Жажда знаний. Фанатичные искатели приветствуют обратную связь и коучинг. Ищут и используют любую возможность учиться и инвестировать в себя, жадно поглощая книги, подкасты, аудиокниги, посты в блогах, онлайн-тренинги, живые семинары и все остальное, что, по их мнению, сделает их лучше. Непоколебимая вера в то, что все происходит не без причины, побуждает их рассматривать свои неудачи сквозь эту призму – как возможность учиться и расти.

      Систематичность и эффективность. Фанатичные искатели работают с уровнем эффективности, близким к компьютерному. Они искусны в своем ремесле, как профессиональные спортсмены. Защищают свои «золотые» часы и концентрируются на том, чтобы убрать любые отвлекающие факторы и избежать сбоев. Они систематически прорабатывают свою базу клиентов, чтобы создать более эффективные и целевые списки, и выжимают до последней капли каждую минуту каждого рабочего дня.

      Адаптивность и гибкость. Фанатичные искатели знают все наперед. Благодаря такому предвидению они способны быстро реагировать и адаптироваться к меняющимся ситуациям и обстоятельствам. В подходе к поиску используют три правила: заимствуй, адаптируй, доводи до совершенства. Они активно ищут и перенимают новые идеи и лучшие практики, затем подгоняют их под себя и работают над ними до тех пор, пока не доведут до совершенства. Фанатичные искатели постоянно пробуют что-то новое и приспосабливаются к окружающему миру, чего бы им это ни стоило. Они, как правило, быстро осваивают новые техники поиска клиентов, передовые технологии и тактики, меняющие ход игры.

      Оглянитесь вокруг. Гарантирую, вы обнаружите, что самые высокооплачиваемые специалисты по продажам в вашем городе, круге общения и компании – фанатичные искатели. От продавцов страхования до продавцов недвижимости, от продавцов промышленной продукции до продавцов программного обеспечения, от продавцов мобильных устройств до продавцов автомобилей, от продавцов грузовиков до продавцов медицинских устройств и фармацевтических препаратов – в каждой отрасли и любой компании они разделяют семь ценностей, о которых я рассказал.

      По мере продвижения по страницам книги используйте эти семь черт, чтобы оценить: где находятся ваши точки роста и дальнейшего развития.

      Глава 3

      Звонить или не звонить?

      «Быть или не быть, вот в чем вопрос».

Уильям Шекспир «Гамлет»

      Кажется, в наши дни, куда ни глянь, везде какой-нибудь так называемый эксперт твердит, будто «холодные» звонки умерли. Как правило, он – маркетолог, продавец 2.0, одержимый социальными сетями придурок, который с корыстными целями пытается убедить вас, что все ваши знания о поиске клиентов – изжившая себя «старая школа». Под корыстными целями я подразумеваю то, что, скорее всего, он хочет навязать вам свои услуги, обещая наполнить вашу воронку продаж без суеты, без помех, без отказов и, главное, – без особых усилий с вашей стороны.

      Эти люди потворствуют желанию