Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов. Джеб Блаунт

христианский артефакт, обретенный и утерянный. Выражение употребляется в переносном смысле – как обозначение заветной цели, недостижимой или труднодостижимой.

      2

      Лиды – в продажах: потенциальные клиенты, которые уже проявили интерес, но еще не стали покупателями. Клиентом лид может стать, а может и не стать.

      3

      Нетворкинг – социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы. Суть нетворкинга – выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

      4

      Реферал – участник партнерской программы, зарегистрировавшийся по рекомендации другого участника.

      5

      Прокрастинация – склонность к постоянному откладыванию даже важных и срочных дел, приводящая к жизненным проблемам и болезненным психологическим эффектам.

      6

      «Серебряная пуля» – символ технологического прорыва, универсальное и эффективное решение.

      7

      Spartan Up: A Take No Prisoners Guide to Overcoming Obstacles and Achieving Peak Performance.

      8

      Mindset: The New Psychology of Success.

      9

      Скрипт – в продажах: пошаговый план разговора продавца с покупателем, где предусмотрены предполагаемые ответы на вопросы.

      10

      Зонтичное страхование – форма покрытия ответственности, призванная обеспечить дополнительную защиту ответственности выше и за пределами покрытия, традиционно предоставляемого страхованием автомобиля, дома и арендатора.

      11

      «Secrets of the Millionaire Mind».

      12

      Хоумран – бейсбольный термин, употребляется также как синоним удачи, победы.

      13

      Арнольд Палмер – американский спортсмен, один из наиболее известных профессиональных.

      14

      Инфлюэнсер – пользователь социальных сетей, потенциально способный повлиять на мнения и поведение целевой аудитории, сотрудничающий с рекламодателями и производителями какой-либо продукции с целью ее продвижения.

      15

      Carolyn Gregoire, “Fourteen Signs Your Perfectionism Has Gotten Out of Control”, Huffington Post, www.huffingtonpost.com/2013/ 11/06/why-perfectionism-is-ruin_n_4212069.html.

      16

      Воркшоп – учебный процесс, в котором каждый принимает активное участие.

      17

      Ryan Fuller, «3 Behaviors that Drive Successful Salespeople», Harvard Business Review, http://www.hbr.org/2014/08/3-behaviors-that- drive-successful-sales-people.

      18

      Anthony Iannarino, «Prospecting Rule One: Don’t Check Email in the Morning», The Sales Blog, http://thesalesblog.com/blog/2011/ 06/24/prospecting-rule-one.