Продается Эйфелева башня. Разговорные трюки и уловки манипуляторов. Александр Чар

оптимальных условий переговоров).

      В Майами через Столешники

      С практическим использованием сложного манипуляционного сценария мне пришлось познакомиться лично при рейдерском захвате крупного инвестиционно-строительного проекта. Только финал истории оказался совершенно необычным.

      Речь идет о крупном строительном проекте в Москве, в котором мне довелось играть одну из ключевых ролей. Над проектом «Барвихинский пассаж» наша управляющая команда работала около пяти лет под руководством единоличного Владельца компании, имевшего громадный опыт работы в Москве. Но даже с учетом его авторитета и влияния, понадобилось около трех лет на выпуск первичного организационно-распорядительного документа Правительства Москвы.

      Подбор команды инвесторов был также мучительно долгим. Несмотря на обширные связи с первыми лицами строительного комплекса г. Москвы, возникало множество технических вопросов, которые решались в Москве впервые. В основном это было связано с освобождением строительной площадки от высоковольтной линии электропередач и переноса ее в подземный коллектор. Поскольку проект этот для г. Москвы был пилотным, то инвесторы сомневались в возможности его реализации.

      Над проектом жилищного комплекса «Барвихинский пассаж» управляющая команда работала около пяти лет. На рисунке – проект одного из зданий на Можайском шоссе в Москве.

      Неожиданно на горизонте появилось интересное коммерческое предложение от некого Бизнесмена (назовем его АД), которое сулило своевременное выполнение всех договорных обязательств. «Пробивка» АД показала, что он возглавляет крупную инвестиционно-строительную компанию и имеет возможность кредитования нашего проекта. Тем не менее сомнения оставались. Как же можно обойтись без них в проекте ценою около полумиллиарда долларов? В чем-то мы подстраховались. Но наша дружная управляющая команда не могла предположить того объема манипуляционных уловок АД, который свалился на голову Владельца компании.

      Уловки АД были отнюдь не бесплатны. Они стоили денег, довольно больших. Затраты АД на первоначальном этапе составили миллион долларов наличными. Они должны были многократно прирасти в случае успеха расставленных ловушек. Все управление манипуляциями и принятие соответствующих решений осуществлялось АД.

      Манипуляционный сценарий начинался с выгодного коммерческого предложения, в котором Владельцу компании было обещано вознаграждение в размере 10 млн. долларов.

      Аванс в размере 1 миллион долларов Владелец компании получил от АД наличными.

      О полученном авансе узнало максимальное количество заинтересованных лиц.

      Поскольку работа над проектом велась коллективом, возник конфликт. Он привел к развалу управляющей команды и практической остановке проекта. Проведенный аудит убедил Владельца компании в катастрофической ситуации.

      АД порекомендовал