Азбука российского фитнеса. Тимур Беставишвили

глупо. Начиная думать о проекте, вы не знаете, что можете предложить в данном месте и в данное время, не знаете, кому здесь нужны ваши товары и услуги, не представляете реального количества покупателей, не можете оценить, сколько они могут заплатить за ваши услуги. Строить планы и прогнозировать без понимания этих основ, мягко говоря, не слишком разумно. Однако осуществлять какое-то бизнес-планирование на неопределённости покупательского поведения – это чистый идиотизм. Хотя нет, «бизнес-планировать» можно, идиотизм – платить за такие «планы» деньги и стараться следовать этим бредовым расчетам будущих прибылей. Вам моя терминология кажется слишком резкой? Извольте, объяснюсь. Вся сладость «типовых бизнес-планов» построена на единственном допущении: их авторы не сомневаются в том, что

      • Клиенты есть в огромном количестве,

      • Они жаждут открытия нового проекта,

      • Они обязательно придут,

      • Они заплатят столько, сколько нужно,

      • Они будут платить вечно,

      • Конкуренты – дебилы

      И кем надо быть, чтобы этому поверить? Light-вариант: новичком в фитнесе, но с громадным самомнением и высоким уровнем доверия к любому проходимцу с гладкой речью. Тем более что в своем шедевре проходимец дает на все эти вопросы только утвердительный ответ, если вообще упоминает. Новичок – не идиот, а просто не слишком умный человек. Однако если этому верит тот, кто поработал в нашей сфере не один год, тогда он просто идиот с большим стажем профессиональной деятельности. Таких много везде, у нас – особенно.

      Впрочем, все возможные возражения «бизнес-планировщик» обычно отвечает сладкой для ушей доверчивого инвестора фразой: «Мы построим самый лучший клуб – и все прибегут». Не верите? А откуда тогда берутся неприбыльные клубы?

      Вы можете возразить, что есть и реальные специалисты, но их общение с потенциальным инвестором проходит по своеобразной схеме.

      Из диалога с неискушенным заказчиком, мечтающим о клубе:

      « – Почему вы считаете, что именно здесь можно строить фитнес-клуб?

      – Потому что место не важно, это же будет лучший фитнес-клуб!

      – А сколько людей придет в этот клуб?

      – Все, потому что мы построим лучший фитнес-клуб!

      – А какие люди придут к вам? Все – это сколько конкретно?

      – Все, кто живет и работает вокруг, проезжают или проходят мимо, и от конкурентов все к нам перейдут!

      – Но практика показывает, что клуб в подавляющем большинстве посещают те люди, у которых дорога занимает не более получаса.

      – Вы совершенно не правы! Может быть, это относится к каким-то сараям, а у нас будет лучший клуб, и люди с удовольствием потратят на дорогу хоть по полтора часа!

      – Почему вы считаете, что они заплатят деньги за ваши услуги?

      – Потому что это будет лучший