SWOT-анализ и стратегический аудит фирмы на рынке вакансий. Собрание сочинений. Книга 14. Владимир Токарев

начале деятельности КЦ «Русский менеджмент» (тогда он назывался консультационный центр менеджмента «MC&MA») в состав нашей структуры входило рекламное агентство «Взлетная полоса». Исходя из принципиальных отличий консалтинга и рекламной деятельности, мы отказались от дальнейшего развития рекламного агентства и сейчас не жалеем об этом – в результате мы уменьшили распыление наших ограниченных ресурсов.

      Сочетание различных стратегий. Это такой случай, когда поддерживается развитие одних направлений при одновременном сокращении других, собственно это то, что и было описано выше на примере нашего КЦ.

      Конкурентные стратегии (М. Портера)

      Эти типы стратегий также можно отнести к разряду классических. Чаще всего выделяют три основные вида таких стратегий: лидерство по ценам (или издержкам), дифференциация и фокусная стратегия.

      Лидерство по ценам – это часто встречающаяся стратегия, когда фирма выходит на рынок с самыми низкими ценами (в отрасли или регионе). Результатом реализации такой стратегии часто бывает уход с рынка более слабых компаний. Пример применения такой стратегии – относительно недавняя ценовая война провайдеров в Нижнем Новгороде.

      Стратегию дифференциации (предложение товаров и/или услуг широкого ассортимента) фирмы применяют обычно с целью привлечения новых сегментов рынка. КЦ «Русский менеджмент» применил такую стратегию, когда расширил спектр своих услуг, предлагая своим старым и новым клиентам консультации в абонентском режиме консультирования.

      Фокусная стратегия. Здесь фирма более четко определяется со своим сегментом рынка, тратит много средств на изучения потребностей этого сегмента и пытается лучше конкурентов удовлетворить эти потребности. Яркий пример – деятельность в Нижнем Новгороде швейцарского Фонда – некоммерческой организации, поддерживающей в регионе деловые услуги для малого и среднего бизнеса (с численностью до 200 человек).

      2.1. СТРАТЕГИЯ (КОРПОРАТИВНАЯ) РАЗВИТИЯ ФИРМЫ

      В соответствии со сказанным выше, рекомендуется не просто сформировать набор корпоративных стратегий фирмы, полученных, в частности, в результате SWOT-анализа, а определить, какие именно долговременные конкурентные преимущества фирма планирует получить в результате использования своей стратегии на рынке.

      При формулировке стратегий следует повторно обратиться к перечню возможных действий фирмы, которые выработаны по отношению к различным группам ее конкурентов.

      2.2. СТРАТЕГИЯ БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЯ (БИЗНЕС-ЕДИНИЦ)

      Следующим шагом алгоритма будет определение стратегий бизнес-направлений.

      В западной практике чаще приходится встречаться с понятием бизнес-единиц – относительно самостоятельных структурных подразделений компании, деятельность которых отличается друг от друга.

      Для монопродуктовой фирмы создание бизнес-единиц обычно не оправдано.

      В российских