Записки интернет-маркетолога. Часть 3. Продаем через слово. Игорь Новицкий

ть;

      • распределяем СЯ и интент;

      • создаем заголовок;

      • тело текста.

      2. Лендинг пейдж:

      • захват;

      • удержание;

      • продажа.

      3. Скрипты продаж.

      4. Рекламные объявления.

      5. E-mail рассылка.

      И снова я, Игорь Новицкий, с вами, коллеги. Продолжаем движение к вершинам продаж в интернете. Напомню, в прошлых частях мы познакомились с интернет – маркетингом, с поисковыми и ключевыми фразами, разобрались с УТП и потребностями, а также научились искать целевую аудиторию. Сейчас нам предстоит сделать следующий шаг – интегрировать полученные навыки в слово. И слово, это будет «копирайтинг».

      На сегодняшний день в мире интернета нет альтернативы слову. Оно «продает». Невозможно представить хоть одну рекламную компанию без «слова», а интернет – ресурс без контента. В мире онлайн – маркетинга есть поговорка: «контент – король, текст – трон». Текст является самым индексируемым контентом на любом сайте. Нет, не хочу сказать, что иной контент (фото, видео…), не индексируется, но именно текст роботы поиска «хватают» больше. Хочу немного забежать вперед, в раздел SEO и рассказать кратко, что такое индексация. Под индексацией сайта понимается процесс обработки, а после, добавления материалов ресурса в общую базу данных поиска. Говоря простым языком, роботы заходят на интернет – ресурс, находят полезный контент для пользователя и добавляют его в базу поисковой системы. После этого, идет расстановка по позициям выдачи. Этот процесс получил название – ранжирование. Так вот, индексация прямо зависима от качественного контента. Как показала практика моей работы, уникальный и отвечающий на запросы пользователя текст, помогает сайту занять очень высокие позиции в поисковой выдаче. Но для этого надо знать, как правильно написать текст для поиска.

      Копирайтинг для сайта

      Что такое копирайтинг? Не будем давать сейчас долгие и утомительные описания. Вся теория есть на бесплатных просторах интернета, вы заплатили за книгу, чтобы получать не теоретические знания, а практические. Поэтому смело пропускаем определение и сразу к делу. Будем считать по легенде, что вы уже познакомились с определением копирайтинга. Итак, копирайтинг – это не просто написание текста – это система. Она должна продавать через слово. Сразу классный лайфхак для вас: запомните, поисковая система (ПС) Гугл очень «уважает» большие информационные статьи, именно написанные из головы, то есть в чистом виде копирайтинг. Если вы взяли из интернета текст и просто обработали его, то это называется – рерайтинг. Его на момент написания книги не очень «любят» ПС. Только копирайтинг. По опыту знаю, информационная статья, которая полностью отвечает на вопрос пользователя интернета, может за считанные минуты занять топ-5 в ПС Гугл по названию статьи. Далее из статьи будут «подтягиваться» и остальные запросы. Повторюсь, статья должна быть полностью релевантна и отвечать на вопрос пользователя. Сейчас для поиска не имеет значение момент входа на интернет – ресурс, ему важно поведение посетителя сайта. Это получило название – поведенческий фактор. То есть, пользователь интернета не просто должен попасть к вам на ресурс, а провести время, получая ответы на свои запросы. Главный критерий оценки поведенческого фактора по статьям – полные дочитывания. Еще раз коллеги, так как это весьма важно для раскрутки, не просто привести пользователя на ресурс, а дать ответ на его вопрос. Как понять, что хочет пользователь и, где найти этот вопрос? Интернет – маркетолог не может заглянуть в голову. Верно. Так вот, поисковой запрос, который вводит пользователь в строку поиска – это и есть вопрос. На него он и хочет получить свой ответ. От этого и стартуем при написании статьи. Хочу еще отметить важный момент: не всегда, а точнее, никогда, грамотный журналист оффлайн – режима не напишет статью под поиск правильно. Да, он прекрасно владеет словом и пером, но это все для интернета не имеет практического значения. Нам необходим только копирайтер для поиска, но в тоже время, чтобы он нес полезную информацию для посетителя сайта. Поэтому я ранее и заметил, что копирайтинг – это система.

      С чего начать писать для сайта.

      Предлагаю сразу, чтобы не распыляться на определения, обозначить все интернет – ресурсы (сайты, социальные сети…) под единым словом в книгах – сайт. Так будет нам удобнее с вами, друзья. Итак, с чего начать писать для сайта. А мы уже начали, еще в первых книгах. Поясню. Мы создали СЯ, выявили потребности, нашли целевую аудиторию, прокачали УТП и конкурентов… Теперь раскладываем все «по полочкам».

      Семантическое ядро – это сбор всех ключевых слов на сайте. В него входят названия разделов, заголовки, описания, статьи и так далее. Скажу просто: роботы поиска индексируют весь текстовой контент и «ищут» релевантные слова и фразы. Напомню, ключевые слова и фразы – это то, что ищет робот на сайте. Поисковой запрос – вопрос, который вводит пользователь интернета в строку поиска. Робот находит соответствие документа поисковому