10 уроков бизнеса для эзотериков. Оксана Макс

мало рассчитать примерную цену часа, нужно провести ее сравнительный анализ с рыночной реальностью.

      Рыночная цена услуг

      Чтобы быть конкурентоспособным на рынке эзотерических услуг, вы должны в нем ориентироваться. Хотя бы в уровнях цен на аналогичные продукты у ваших коллег.

      1. Мониторинг цен.

      Первое, что нужно сделать – собрать статистику по 5-10 конкурентам. И в этом нам поможет интернет.

      Забиваете в поиске название своей услуги и добавляете:

      – "онлайн" – если работаете через интернет,

      – "по телефону" – если консультируете по телефону,

      – "название города" – если у вас личный прием.

      Примеры: "Гадание Таро онлайн", "Приворот Курган", "Лечение от алкоголизма Екатеринбург".

      Заполните таблицу анализа конкурентов (таблица для скачивания – в Приложении).

      В таблицу внесите:

      1. ФИО эксперта-конкурента,

      2. ссылку на страницу, где нашли о нем информацию,

      3. описание услуги,

      4. стоимость услуги,

      5. какие еще услуги оказывает и цены на них.

      Пункты под номерами 2, 3 и 5 вам очень пригодятся в дальнейшем.

      Пожалуйста, выбирайте экспертов вашего уровня или чуть выше, не ориентируйтесь на финалистов "Битвы экстрасенсов". Там совсем другой бизнес. Вы к нему обязательно придете, но немного попозже.

      2. Рыночная цена и расчетная цена ваших услуг.

      Сравните среднюю рыночную цену на данную услугу с тем расчетом минимальной цены услуги, который вы сделали в таблице.

      Среднерыночная цена = (цена на аналогичную услугу эксперта №1 + цена на услугу эксперта №2 + …. + цена на услугу эксперта №10)/10

      Возможны три варианта.

      1 вариант: рыночная цена примерно совпадает с минимальной ценой (+/– 5-10%).

      Поздравляю, у вас оптимальный подход к ценообразованию.

      Уровень желаемого дохода адекватен вашим способностям и спросу на ваши услуги.

      2 вариант: рыночная цена выше минимальной цены

      Приемлемый вариант.

      У вас вроде бы конкурентоспособные цены.

      Но вы много не добираете в доходах, оказывая востребованные услуги по низким ценам.

      Причины такого разрыва:

      – Ваш уровень желаемого дохода сильно занижен.

      – Вы слишком мало денег вкладываете в свой бизнес – нет расходов на рекламу, образование, доп. оборудование и т.д., что снижает качество оказываемых услуг.

      – Вы тратите очень много времени на работу – угроза эмоционального выгорания.

      Что делать: Проанализируйте эти причины и устраните.

      3 вариант: рыночная цена ниже расчетной минимальной цены.

      Самый малоприятный, но самый распространенный вариант.

      Причины этого:

      – Ваш уровень желаемого дохода сильно завышен.

      – Вы слишком много денег вкладываете в свой бизнес.

      – Вы хотите тратить недостаточное количество времени на работу.

      Что делать: Проанализируйте эти причины и устраните.

      Итак,