Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

выбрать меня, – начал я, понимая, что мне потребуется убедить его, как самого себя, в том, что именно я был нужным ему парнем.

      Я рассказал, что был его земляком из Западной Австралии, родился в Перте, имел специальность бухгалтера и собирался открыть собственный бизнес. Сообщил, что несколько раз участвовал в соревнованиях по виндсерфингу на катамаранах в его родном городе Олбани, и постарался упомянуть в разговоре как можно больше типичных мелочей австралийской жизни, чтобы создать впечатление прочной связи между нами.

      Он пообещал, что свяжется со мной после того, как наведет кое-какие справки.

      Впоследствии я узнал, что он позвонил в Перт в департамент торговли, где попал на парня по имени Джим Ниландер, с которым мы в свое время играли в регби за клуб Soaks. Джим охарактеризовал меня Джорджу как исключительно надежного человека и достаточно толкового, чтобы справиться с работой импортера сапог.

      Тут явно не обошлось без участия Вселенной, и, хотя в этой ситуации мне не пришлось к ней прислушиваться, я благодарен ей за то, что это сделал Джордж.

      Получив «добро» от Country Leather, мы с Дутом решили скооперироваться и протестировать рынок в Южной Калифорнии. Поскольку Дуг не испытывал страха перед продажами, он согласился выступать в роли продавца, а я решил взять на себя всю работу с документами.

      Первым препятствием стало то, что у нас обоих было туго с деньгами. Чтобы начать работать, нам требовались образцы, которые предстояло показывать потенциальным клиентам. Мы сложили все, что у нас было, и наскребли 5 сотен долларов. Я отправил в Country Leather заказ на доставку авиапочтой шести пар сапог разных размеров – трех для Дуга и трех для меня.

      Наше начало бизнеса было таким же, как у большинства дистрибьюторских соглашений. Чаще всего какой-то путешественник находит в посещаемом месте предмет, которого не хватает у него дома, и покупает образцы, чтобы протестировать их на родине и посмотреть, станут ли люди покупать этот товар. Христофор Колумб привез из своих путешествий табак. Создатель бренда Nike Фил Найт протестировал привезенные из Азии образцы кроссовок. Обычно если результаты тестирования оказываются положительными, то между дистрибьютором и поставщиком заключается официальное соглашение, и они оба предпринимают необходимые шаги для наращивания объема продаж, выручая друг друга в трудных ситуациях.

      Мы разделили модели сапог на три вида: «короткие», «средние» и «высокие», а единственный цвет назвали «натуральным». Дуг отправился в поездку по Южной Калифорнии, чтобы разведать обстановку в обувных магазинах.

      Кроме того, нам нужно было сразу же заняться созданием бренда, и я решил избавиться от слов «деревенский» и «кожаный» вместе с изображениями каминов на горнолыжных базах. Теплая, уютная обстановка ассоциировалась с домашними тапочками, но я предвидел, что эти сапоги будут носить на улице.

      Еще в Сиднее я узнал, что местный серфер и бизнесмен Шейн Стедман зарегистрировал в Австралии для сапог из овчины товарный знак UGH, однако не нашел