Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству. Брайан Смит

* *

      Было бы приятно думать, что можно свалить в одну кастрюлю бизнес-план, персонал, деньги и предварительные подсчеты, собрать в конференц-зале достаточное количество юристов и управленцев с дипломами МВА для контроля за процессом и запустить успешный и полностью сформированный бренд. Но всем известно, что девять женщин не могут родить ребенка за один месяц, не так ли?

      Это так не работает. Достижение узнаваемости бренда – это медленный, часто обескураживающий процесс, требующий воображения, постоянного мониторинга и обратной связи, коррекций курса и, что самое главное, терпения. Для успеха любой концепции нужно привести все рынки сбыта и широкие слои общества к новому видению. Построение бренда, как любой естественный процесс, – дело постепенное, тонкое и в высшей степени непредсказуемое.

      Что касается создания собственной философии, то это будет происходить само собой во время построения вашего бренда – хотите вы этого или нет. Вот почему я хочу сказать начинающим предпринимателям, которые читают эту историю: «Приветствую и желаю успеха! Пристегните ремни. Поездка будет интересной».

      Глава 1

      Зачатие и рождение

«Все будет в порядке, приятель!» 1979 – объем продаж 1000 долларов

      Во всех случаях без исключения момент озарения навсегда остается в вашей памяти. Для того чтобы вы как предприниматель смогли осознать и принять момент зачатия, вам, возможно, придется пройти долгий путь подготовки к нему, после чего последует в равной степени необходимый период беременности. Прежде чем начнутся первые родовые схватки, потребуется свести воедино множество факторов. Такие вещи нельзя ускорить, а тем временем жизнь не стоит на месте.

      Холодок побежал по моим кистям и предплечьям, перешел на плечи и распространился по всей спине. Я держал в руках свежий номер журнала Surfer, раскрытый на рекламном развороте с изображением двух пар ног, вытянувшихся напротив уютного камина и обутых в сапоги из овчины. Все в этой рекламе было неподходящим для журнала, издаваемого в Южной Калифорнии и заполненного фотографиями серфингистов, пальм, девушек в бикини, пляжей, голых ног, голых стоп…

      Но вдруг я понял, что эта реклама адресована лично мне и кричит: «Ты добьешься колоссального успеха!» Не прошло и полугода с момента моего переезда в Калифорнию, а мое будущее уже воззрилось на меня со страниц Surfer.

      Когда на меня снизошло это озарение, рядом со мной находился приятель по серфингу и травяным лыжам Дуг Йенсен. Я показал картинку ему.

      – Не догоняю, – сказал он. – Сапоги? Кто здесь носит сапоги?

      – Вот именно, – сказал я.

      Никто не делал этого в Америке! Но в Австралии, где овец больше, чем людей, у половины населения в гардеробе были те или иные виды обуви из овчины. А что касается серфингистов, то вряд ли можно было найти человека, в гардеробе которого не было по меньшей мере одной пары сапог из овчины.

      А в Америке вообще не было никакой обуви из овчины.

      Если