Личные продажи. Российская практика и новые подходы. А. Н. Толкачев

цветов.

      Красный – любовь, опасность, страсть, жар, кровь.

      Оранжевый – утро, прогресс, эйфория, правда, честолюбие.

      Желтый – солнце, оптимизм, радость, богатство, опыт.

      Зеленый цвет – спокойствие, природа, плодородие, отдых.

      Голубой – вода, прохлада, чувственность, спокойствие.

      Синий – небо, духовность, покой, медитация, интеллект.

      Фиолетовый – артистизм, интровертность, тайна, загадка.

      Черный – ночь, магия, тишина, пустота.

      Белый – чистота, свет, прозрачность.

      Изображение на упаковке.

      Геометрические фигуры, составляющие композицию (с помещением в них информации).

      Фирменное наименование и товарный знак.

      Изображение самого продукта или ситуации его использования.

      Государственные знаки.

      Награды продукта.

      Сюжетные изображения.

      Различные символы.

      Например, когда проводили рестайлинг ТМ «Ангел-хранитель» и вносили изменения в картинку, заменили изображения куклы-ангела (образ взят с фотографии старой немецкой куклы) на фотографию современного ребенка в классическом платье. Что изменилось? Раньше, при старой упаковке, эмоции были выражены слабо. Теперь, при сохранении ретро-стиля, создан естественный, живой, игривый образ марки шоколадных конфет.

      Стиль изображения на упаковке может быть:

      • старинным;

      • современным;

      • абстрактным;

      • фотореалистичным.

      Есть закономерности изображения. Чем тщательнее и качественнее прорисовано изображение, тем дороже выглядит продукт. Плавные линии – для женщин и детей, резкие линии – для мужчин.

      Существуют образы, которые используют на упаковке многих товаров. Например, цветы (косметика), деревенские пейзажи (молочная продукция), дома (чай), образы исторических деятелей (шкатулки) и т. д.

      Главная тенденция табачного маркетинга сегодня – привлекать покупателя нестандартной упаковкой. Пачки-флаконы, сверхтонкие пачки, пачки со скользящей крышкой, голограммы – вот неполный перечень ноу-хау, который недавно предложили оценить российским курильщикам ведущие международные компании.

      Необычная стильная коробочка способна не только повысить лояльность сторонников марки, но и привлечь новых, а также повысить рентабельность бизнеса за счет увеличения максимальной розничной цены. При этом упаковка в премиальном и суперпремиальном сегменте медленно, но верно превращается в модный аксессуар.

      В первом полугодии 2007 г. производители сигарет порадовали российских курильщиков серией новинок – черно-белые пары UNO Virginia Slims, Vogue, Davidoff, парфюм-пачки Glamour и UNO Virginia Slims, slims-версия L&M, superslims Sobranie London, Winston, LD pinks, «21-й век», Kiss со вкусом свежего яблока, а также Kent Nanotek в формате Compact King Size и Marlboro Filter Plus с инновационным типом фильтра и скользящей крышкой. При этом компании привлекали к разработке упаковки не только известные

      рекламные агентства, как в случае с Marlboro Filter Plus, но и модных художников.