Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий. Бизнес-школа «Практика 2.0». Владимир Токарев

      Рис. 1. Серия из 9 книг.

      Лучший (с точки зрения экономической выгоды) вариант приобретения книг по управлению и любым другим темам – приобретать их в магазине издательства Ридеро.

      Аннотация

      Задача серии книг «Русское экономическое чудо» – способствовать развитию научного менеджмента в нашей стране, помочь начинающим и опытным предпринимателям вырваться вперед. Основная аудитория, на которую рассчитан выпуск, – это директора и предприниматели. Но он будет полезен и акционеру, и преподавателю, и студенту, и специалисту, и даже руководителю региона.

      Цель сборника – пригласить читателей принять участие в наших проектах.

      В данном случае – в обучении по новой уникальной специальности Бизнес-школы «Практика 2.0» Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий и проектах краудфандинга по изданию серии книг для этой специальности.

      В рамках этой специальности предлагается 6 специализаций, в зависимости от выбора слушателем темы выпускной работы

      Краткое содержание

      Приглашение в будущее

      Бизнес-школа «Практика 2.0»

      Маркетинг и менеджмент на рынке вакансий

      1. Стратегическое управление персоналом

      Разработка стратегии для победы в войне на рынке вакансий

      2. Маркетинг на рынке вакансий

      Семинар

      3. Личные продажи на рынке вакансий

      Тренинги по классическим и продвинутым техникам продаж

      4. Практикум по новому тайм-менеджменту (ТМ)

      Три менеджмента в одном флаконе

      5. Практикум по менеджменту эмоций

      Вместо введения – вторая ошибка Маркса

      Рынок продавца и рынок покупателя на рынке вакансий

      Рис. 2. Карл Маркс.

      Перед нами – безумная теория. Вопрос в том, достаточно ли она безумна, чтобы быть правильной.

Нильс Бор

      Очевидно, что персонал (специалисты и руководители компании) – это нечто большее, чем просто один из необходимых ресурсов для бизнеса. Вопрос – насколько больше?

      Один из вариантов ответа на этот вопрос дают Майклз, Хэндфилд-Джонс и Экселрод – авторы книги «Война за таланты». Если менеджмент фирмы сможет привлечь и удержать таланты – все остальное (доходность, прибыльность и др.) – будут результатом такой работы.

      Есть еще одна версия – талантами являются все, задача менеджмента – научиться раскрывать этот талант.

      В публикации о стратегическом управлении персоналом я дал свой вариант ответа на этот вопрос – фирма должна иметь две самостоятельные корпоративные стратегии: первая – в отношении обычного рынка, где продаются производимые компанией продукты, вторая – в отношении рынка вакансий. При этом под вакансией я понимаю не только свободное, но и занятое работником место. При этом все вакансии продаются каждый день – если работник принес заявление об уходе по собственному желанию, значит, фирма в этот день не продала эту вакансию, ее продал более успешный конкурент, куда уходит этот работник.

      Но после разработки стратегии в отношении персонала требуется повседневная работа в рамках новой концепции управления персоналом. Как она должна быть построена?

      В качестве подсказки у меня была идея Питера Друкера для XXI века (то есть для нас с вами сегодня): «Все чаще «служащими» следует управлять как «партнерами», а партнерство уже исключает «управление», поскольку предполагает равенство участников. Партнеры не могут приказывать друг другу. Они могут только убеждать друг друга. Следовательно, можно сказать, что менеджмент все больше становится похожим на «маркетинговую деятельность». А в маркетинге никто не начинает с вопроса «Чего мы хотим?» Все начинается с вопросов: «Чего хочет другая сторона?»

      Этим летом я отдыхал у воды, в месте отдыха была библиотека, которая формировалась книгами, что оставляли после себя сами отдыхающие. Прочитав «Колеса» Артура Хейли, которую я пропустил в молодости, я увидел «Основы маркетинга» Ф. Котлера, которую активно использовал, когда проводил занятия со студентами по маркетингу.

      Не мудрствуя лукаво, я решил попробовать применить концепции маркетинга из этой книги к такому диковинному продукту, как вакансия (он диковинный хотя бы потому, что вакансия не переходит во владение покупателя, вакансия – это скорее аренда, договор на которую может в любой момент разорвать любая сторона).

      (Я проводил, причем вполне успешно, подобную работу и раньше, например, когда переносил знания из теории