Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне. Джеймс Себениус

[15]. Знакомство с этой отличительной чертой стиля Киссинджера помогло многим нашим студентам и участникам программ обучения, часто находящимся на середине успешного карьерного пути, сильно повысить свою эффективность в публичных и частных переговорах.

      В-третьих, изучая поведение Генри Киссинджера в его многочисленных переговорах, мы понимаем, что действия «вдали от стола» часто значительно улучшали результаты более знакомой тактики «за столом». Проще говоря, наблюдение за чрезвычайно эффективным переговорщиком позволяет нам не смотреть на переговоры в основном через призму межличностных отношений. Чтобы достичь необходимого «да», преодолев серьезные препятствия, процесс переговоров нужно понимать гораздо шире и многограннее, чем это нередко принято.

      Когда мы заканчиваем эту книгу, Генри Киссинджеру идет 95-й год, но он остается в центре мирового внимания как выдающийся государственный деятель, глобальный стратег и активно действующий эксперт по международным отношениям. Регулярно публикуются его статьи, недавние труды «О Китае» (2011) и «Мировой порядок» (2014) стали бестселлерами, планируется выход новой книги об искусстве управления государством[16]. Вокруг него не утихают споры. Например, через тридцать девять лет после ухода Киссинджера с государственной службы его персона оказалась в центре острых разногласий при дебатах на первичных президентских выборах 2016 года в Демократической партии. Похвала от Хиллари Клинтон и осуждение со стороны Берни Сандерса вызвали дискуссию обозревателей «Генри Киссинджер: мудрец или изгой?» в газете The New York Times[17]. Всего за год до этого публичного противостояния вышла первая из двух частей биографии Киссинджера, написанной Ниалом Фергюсоном, и его оценки контрастировали с острой критикой Киссинджера в новой книге историка Грега Грэндина[18].

      Как их многочисленные предшественники 1970-х годов, такие книги, статьи и материалы СМИ – восхищенные, бесстрастные или критические – не говорят почти ничего о манере Киссинджера вести переговоры, хотя этот аспект его деятельности почти никогда не остается без внимания. Скорее внимание акцентируется на том, как умело Киссинджер выполняет комплексный анализ международных отношений и как обширен его опыт государственного управления в традиции реализма[19].

      Описывая эти и другие события с участием Киссинджера, мы берем лишь эпизоды, не анализируя ситуацию в целом. В работах самого Киссинджера много написано об искусстве и науке переговоров, хотя в основном и на конкретных примерах. Этот очень важный, но относительно забытый аспект работы Киссинджера заслуживает отдельного внимания и анализа, потому что во многом это залог его выдающейся силы как переговорщика.

      Почти повсеместно деятельность Киссинджера признана высокоэффективной, однако и ее жестко критиковали, в частности в контексте прав человека, тайных операций, недемократичной секретности,

16

Henry Kissinger. On China. N.Y.: Penguin Press, 2011; и Henry Kissinger. World Order. N.Y.: Penguin Press, 2014. Полный список книг, статей и речей Киссинджера см.: «Henry A. Kissinger», http://henryakissinger.com/.

17

«Острая конфронтация» вызвала спор в номере газеты New York Times от 13 февраля 2016 г. См.: Niall Ferguson and Todd Gitlin. Henry Kissinger: Sage or Pariah? // New York Times, Feb. 13, 2016, http:// www.nytimes.com/roomfordebate/2016/02/13/henry-kissinger-sage-or-pariah. См. также недавнюю дискуссию десяти историков, Николаса Томпсона и др., Henry Kissinger: Good or Evil? 10 Historians Assess the Controversial Statesman’s Legacy // Politico, Oct. 10, 2015, http://www.politico.com/magazine/story/2015/10/henry-kissinger-history-legacy-213237.

18

Niall Ferguson. Kissinger: Vol. 1, 1923–1968: The Idealist. N.Y.: Penguin Books, 2015; Greg Grandin. Kissinger’s Shadow: The Long Reach of America’s Most Controversial Statesman. N.Y.: Metropolitan Books/Henry Holt and Company, 2015.

19

Кроме упомянутых книг, см. биографические работы, например Isaacson. Kissinger; Marvin L. Kalb and Bernard Kalb. Kissinger. Boston: Little, Brown, 1974; Alistair Horne. Kissinger: 1973, the Crucial Year. N.Y.: Simon and Schuster, 2009; Robert Dallek. Nixon and Kissinger: Partners in Power. N.Y.: HarperCollins, 2007. Введение к книге Фергюсона «Киссинджер: идеалист» содержит любопытный обширный обзор работ о Киссинджере. В дополнение к обзору Фергюсона Алистер Хорн мощно выступил «в пользу Генри Киссинджера», ссылаясь на различных его критиков и приводя цитаты из них. См.: Alistair Horne. The Case for Henry Kissinger // Independent, Aug. 17, 2009, на основе его книги 2009 г. Kissinger: 1973. Среди самых сильных критических работ о нем назовем, например, книги Christopher Hitchens. The Trial of Henry Kissinger. N.Y.: Verso, 2001; Seymour M. Hersh. The Price of Power: Kissinger in the Nixon White House. N.Y.: Summit Books, 1983; William Shawcross. Sideshow: Kissinger, Nixon, and the Destruction of Cambodia. N.Y.: Simon and Schuster, 1979.