Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне. Джеймс Себениус

по Конвенции по морскому праву, Саммите Земли в Рио-де-Жанейро, заключение соглашения о свободной торговле между США и Сингапуром и множество других инициатив.

      7

      Наш проект «Государственные секретари США» на основании этих многочасовых бесед выпустит книгу и документальные фильмы с анализом манеры руководства и ведения переговоров различных секретарей за сорокалетний период в отношениях США с Советским Союзом/Россией, Китаем и Ближним Востоком. Future of Diplomacy Project. Special Initiative – American Secretaries of State. Harvard Kennedy School American Secretaries of State website, http://www.belfercenter.org/american-secretaries-state/secretaries-state-interviews.

      8

      George P. Shultz. Ideas and Action: Featuring the 10 Commandments of Negotiation. Erie, PA: Free to Choose Press, 2010; «Программа переговоров» в Школе права Гарвардского университета.

      9

      Точный ответ Киссинджера таков: «Когда разные [государственные] секретари приходят сюда или когда вы сводите все в одну книгу, не думаю, что Бейкеру пригодилась бы моя манера. И мне бы не пригодилась манера Бейкера. Бейкер – человек практический, оператор. Нужно решить предельно конкретную проблему – зовите Бейкера. И не нужно вставать между Бейкером и его целью. У меня манера более структурированная. В тот период, когда я работал, возникло немало глубоких структурных вопросов. Шульц где-то между нами. Не думаю, что существует некоторое абсолютное правило, которое можно применять везде и всегда» («Программа переговоров» в Школе права Гарвардского университета, интервью с Генри Киссинджером, взятое авторами этой книги 6 ноября 2014 г.).

      10

      Впоследствии мы прочли еще несколько книг и статей Киссинджера и обратились к другим бесценным источникам, в том числе к превосходному сборнику, подготовленному Цифровым архивом национальной безопасности (DNSA), Kissinger Telephone Conversations: A Verbatim Record of U. S. Diplomacy, 1969–1977, George Washington University, Washington DC, http://proquest.libguides.com/dnsa/kissinger1, а также к множеству других источников, о которых подробно рассказываем далее.

      11

      Henry Kissinger. A World Restored: Europe After Napoleon. N.Y.: Grosset and Dunlap, 1964. Р. 287–289. Первая публикация под названием: A World Restored: Metternich, Castlereagh and the Problems of Peace, 1812–22. L.: Weidenfeld and Nicolson, 1957.

      12

      Anne-Marie Slaughter. The Chessboard and the Web: Strategies of Connection in a Networked World. New Haven, CT: Yale University Press, 2017.

      13

      William Burr. The Kissinger Transcripts: The Top-Secret Talks with Beijing and Moscow. N.Y.: The New Press in conjunction with the National Security Archive, 1999; the Richard Nixon Presidential Library and Museum, Yorba Linda, CA, https://www.nixonlibrary.gov/; the Gerald R. Ford Presidential Library and Museum, Grand Rapids, MI, https://www.fordlibrarymuseum.gov/contact.aspx; Office of the Historian, Foreign Relations of the United States, U. S. Department of State (Government Printing Office: Washington, DC), https://history.state.gov/.

      14

      Это очевидно сильный довод, который мы обсуждаем и обосновываем в примечании 1 к предисловию.

      15

      Сначала мы считали себя изобретателями терминов «расширение/сужение рамок», но, вполне возможно, пальма первенства принадлежит другим. Например, наша коллега по Гарвардской школе бизнеса Розабет Мосс Кантер назвала так свою большую статью: Zoom In, Zoom Out // Harvard Business Review 89. № 3 (2011). Р. 112–116. В 2011 г. Джим Коллинз и Мортен Хансен применили этот термин по отношению к стратегии. См.: Jim Collins and Morten T. Hansen. Great by Choice. N.Y.: Harper Business, 2011. Р. 113–121. Но мы подозреваем, что упустили из виду тех, кто использовал этот термин в другом контексте.