Риелтори. Как стать/быть риелтором. Константин Леонидович Ермин

. В моей работе не было системности, мне не хватало знаний, а постоянные отказы и неудачи проверяли мои нервы и волю на прочность. Методом проб и ошибок, словно слепой котенок я искал свою дорогу. Позже я решил найти наиболее эффективные с практической точки зрения методы работы и делиться ими с теми, кто хочет посвятить часть своей жизни риелторству. Работая в качестве риелтора, менеджера по продаже риелторской услуге, а затем руководителем отдела продаж, я пришел к тому, что начал вести тренерскую и преподавательскую деятельность в рамках агентства недвижимости. Мы пробовали различные системы построения отделов продаж и их взаимодействий между собой, а также различные методы работы с клиентами и продажи объектов недвижимости. Я благодарен, что имел такую возможность, учить других и при этом учиться самому. В данной книге я собрал наиболее жизнеспособные техники продаж риелторской услуги и объектов недвижимости, а также алгоритмы работы риелтора. Я надеюсь, что, используя информацию из данной книги ваш путь будет, пусть и не менее тернист, но более прямолинеен и вы будет уверенны что идете в правильном направлении, используя те ориентиры, которые приведены в этой книге.

      Успехов вам в ваших начинаниях, работе и жизни.

      Рынок недвижимости

      Понятие рынка недвижимости. Его участники и их роль и виды взаимодействия между собой.

      Что такое рынок недвижимости? Ради эксперимента, предлагаю Вам сейчас самим ответить на этот вопрос, а потом выслушать общепринятое мнение.

      Согласно общепринятому мнению рынок недвижимости – это не сами квартиры, дома и участки или какое-то место. Рынок недвижимости – это совокупность участников (покупатель, продавец, собственник, девелопер, брокер, агент, риелтор, управляющий недвижимостью, государственные регулирующие органы и др.) и сделок (покупка, продажа, аренда и др.), совершаемых между ними.

      Т.е. фактически рынок недвижимости это в первую очередь сообщество субъектов, вступающих друг другом в определенный тип отношений и взаимодействий.

      Рынок недвижимости это в первую очередь люди их отношения и взаимодействия друг с другом, а потом уже все остальное.

      Поэтому Ваша успешность в качестве риелтора на рынке недвижимости зависит от качества ваших взаимоотношений с участниками этого рынка-сообщества.

      Именно данная точка зрения станет определяющей в успехе Вашего развития и становления в качестве профессионала на рынке недвижимости.

      Рынок недвижимости делиться на Первичный и Вторичный.

      Разделение идет согласно степени готовности строения и сдачи его в эксплуатацию, типа участников.

      Так же есть сегментация рынка на Коммерческий и Жилой.

      Сегментируется рынок согласно назначению объектов недвижимости и целям, ради которых эти объекты используют участники рынка.

      Разделение и сегментация рынка происходит в результате взаимодействий определенного типа участников рынка и характера сделок между ними. Пример– рынки элитной недвижимости, загородной недвижимости, зарубежной недвижимости.

      Практика:

      Перечислите возможных участников рынка недвижимости, т.е. тех, кто так или иначе, участвует в процессах, протекающих на рынке недвижимости.

      Опишите роль, т.е. значение, род и степень участия в общем взаимодействии каждого субъекта рынка недвижимости.

      Какие участники являются частью Первичного рынка недвижимости, и какие сделки/взаимодействия могут быть между ними? Какие участники являются частью Вторичного рынка недвижимости, и какие сделки/взаимодействия могут быть между ними?

      Первая стадия рынка

      Его характеристики и стратегии работы. Определение необходимых ресурсов и планируемого маршрута от, а до б.

      Становление/формирование.

      Основные характеристики стадии:

      Темп роста: высокий

      Конкуренция: низкая

      Товары-заменители: нет

      Технология: новая

      Уровень охвата рекламой: низкий

      Потенциал роста: высокий

      Спрос превышает Предложение

      Первая стадия рынка характерна тем, что рынок активно развивается конкуренция между участниками рынка низкая, рынок заполняет множество новых мелких компаний и старых крупных, производящих для данного рынка слабо стандартизованную продукцию.

      На данном этапе нет четких правил работы среди конкурентов, действуют методом проб и ошибок.

      Обычно весь рынок «выгребают» компании-флагманы. Остальным остаются крохи.

      Однако основные проблемы с продажами на этом этапе связаны совсем не с конкуренцией. Поскольку рынок еще только формируется, спрос на товары и услуги этого рынка еще не является массовым. Большинство Клиентов просто не понимают, что представляют из себя эти товары и услуги. Как ими пользоваться, зачем они нужны. Какой результат от них можно получить. Сколько они могут стоить. Как и по каким принципам они